Shift compró el mercado de concesionarios de Fair por 15 millones de dólares más acciones para convertirse en el 'Amazon de los autos usados'

Una plataforma online de autos usados que compra, reacondiciona y vende autos y que ahora suma listados de concesionarios terceros mediante la tecnología de Fair

Un sitio de autos usados que publique inventario de concesionarios terceros junto al propio puede ganar si ofrece una compra digital integral y fluida

15 millones de dólares en efectivo más acciones Clase A equivalentes al 2,5 % de Shift, unos 44,8 millones de dólares en ese momento, financiados con un préstamo de SoftBank de 20 millones de dólares con vencimiento en 2025

Fair había pasado 18 meses construyendo lo que equivale a una plataforma fintech para comprar autos de múltiples fuentes, tras intentos fallidos de leasing y suscripciones. Su problema declarado era que una prima mensual de 25 dólares por esas opciones no cubría los costos, por lo que escaló sin rentabilidad.

Shift acordó comprar la tecnología y el equipo del mercado de concesionarios de Fair, con cierre previsto para el segundo trimestre de 2022. El negocio heredado de flota y cuentas de consumidores de Fair se vendió por separado a un comprador financiero, y lo recaudado se destinó a pagar deuda que SoftBank mantenía desde diciembre de 2020. SoftBank había invertido 385 millones de dólares en la Serie B de Fair y 500 millones de dólares en deuda en 2019. El CEO de Fair, Brad Stewart, no tenía previsto incorporarse a Shift.

Fair quemó 2.100 millones de dólares porque las opciones de leasing y suscripción no podían cubrir sus costos operativos

Shift quería una plataforma de transacciones digitales y relaciones con concesionarios sin pagar mucho efectivo

TechCrunch esperaba que el mercado de autos usados se consolidara en torno a las empresas con la mejor experiencia digital

Shift no pagó casi nada por adelantado por la tecnología; el préstamo de SoftBank cubrió el precio mientras intentaba recuperar una mínima parte de las pérdidas de Fair.

Al 18 de marzo de 2022 se esperaba que la operación cerrara en el segundo trimestre; Fair estaba vendiendo sus activos restantes para pagar la deuda con SoftBank, y su CEO no se había comprometido a incorporarse a Shift.