Shift a acheté la place de marché de concessionnaires de Fair pour 15 M$ plus des actions afin de devenir l'« Amazon de la voiture d'occasion »

Une plateforme en ligne de voitures d'occasion qui achète, remet en état et vend des voitures et ajoute désormais des annonces de concessionnaires tiers grâce à la technologie de Fair

Un site de voitures d'occasion qui présente l'inventaire de concessionnaires tiers à côté de ses propres voitures peut l'emporter en offrant un achat numérique de bout en bout sans friction

15 M$ en espèces plus des actions de classe A équivalant à 2,5 % de Shift, soit environ 44,8 M$ à l'époque, financés par un prêt de 20 M$ de SoftBank arrivant à échéance d'ici 2025

Fair avait passé 18 mois à construire ce qui équivaut à une plateforme fintech pour acheter des voitures auprès de nombreuses sources, après des tentatives infructueuses dans la location et l'abonnement. Son problème déclaré était qu'une prime mensuelle de 25 $ pour ces options ne couvrait pas les coûts, si bien qu'elle s'est développée sans être rentable.

Shift a accepté d'acheter la technologie et l'équipe de la place de marché de concessionnaires de Fair, la clôture étant attendue au deuxième trimestre 2022. L'activité historique de flotte et de comptes clients de Fair a été vendue séparément à un acheteur financier, le produit servant à rembourser la dette détenue par SoftBank depuis décembre 2020. SoftBank avait investi 385 M$ dans la série B de Fair et 500 M$ de dette en 2019. Le PDG de Fair, Brad Stewart, ne prévoyait pas de rejoindre Shift.

Fair a brûlé 2,1 Md$ parce que les options de location et d'abonnement ne pouvaient pas couvrir leurs coûts d'exploitation

Shift voulait une plateforme de transaction numérique et des relations avec les concessionnaires sans débourser beaucoup d'espèces

TechCrunch s'attendait à ce que le marché de la voiture d'occasion se consolide autour des entreprises offrant la meilleure expérience numérique

Shift n'a presque rien payé d'avance pour la technologie ; le prêt de SoftBank a couvert le prix alors qu'il tentait de récupérer une infime partie des pertes de Fair.

Au 18 mars 2022, la transaction devait être finalisée au deuxième trimestre ; Fair vendait ses actifs restants pour rembourser la dette envers SoftBank, et son PDG ne s'était pas engagé à rejoindre Shift.