Caussy parie sur le jeu, pas sur la recherche, pour gagner le shopping : jeu de ferme, 7 M de téléchargements, victoire à la coupe de Tokyo

Caussy exploite Kauche (カウシェ), une application japonaise de « discovery commerce » où les utilisateurs cultivent des récoltes numériques dans le jeu Kauche Farm pour gagner de vraies courses, parcourent les publications d'autres acheteurs et achètent des produits alimentaires et du quotidien mis en avant par des recommandations IA plutôt que par la recherche.

Les acheteurs japonais achèteront sans chercher si faire ses courses est amusant — les jeux de ferme qui livrent de vraies courses peuvent transformer l'e-commerce d'une corvée en habitude quotidienne.

Le financement cumulé atteignait environ 4,6 Md ¥ en juin 2025 : une série C menée par Delight Ventures, avec SMBC Capital, AG Capital, Pola Orbis Holdings et d'autres en fonds propres, et de la dette auprès de la Japan Finance Corporation et d'UPSIDER Capital ; une alliance capitalistique et commerciale ultérieure avec DeNA a inclus la mise à disposition d'environ 10 collaborateurs UX (Kepple 2025-06-23, Asahi GLOBE 2026-07-20).

Le PDG Monna Kenpei a fondé Caussy en 2020 comme une application d'achat groupé par « partage d'achat », le service ayant démarré en septembre 2020. Le modèle axé sur l'efficacité n'a pas pris, et l'entreprise indique avoir repensé le shopping autour du plaisir et de la découverte fortuite plutôt que de la recherche et de la comparaison à partir de 2023.

À partir de 2023, Caussy a reconstruit Kauche comme un e-commerce de découverte piloté par l'IA : les produits sont notés selon le prix, la qualité, les avis, les taux de clic et d'achat, et des fils personnalisés remplacent les résultats de recherche ; Kauche Farm a été lancé en octobre 2023. Les téléchargements cumulés sont passés d'environ 4 M (mai 2025) à 7 M (juillet 2026), le GMV ayant été multiplié par environ 25 et la marge brute par environ 90 depuis le point de pivot à la mi-2025. Le financement a atteint environ 4,6 Md ¥ cumulés en juin 2025, suivi d'une alliance capitalistique et commerciale avec DeNA. Le 2026-07-17, Caussy a remporté la qualification de Tokyo de la Startup World Cup 2026 parmi environ 250 candidats, obtenant une place pour la finale mondiale de novembre 2026 à San Francisco.

Toujours en phase de croissance : plus de 7 M de téléchargements et un rythme de marge brute annualisée d'environ 6,2 Md ¥ en juillet 2026, avec une place en finale mondiale de la Startup World Cup 2026 en novembre 2026 et des ambitions d'expansion au-delà des quelque 9 % du commerce de détail japonais actuellement en ligne.

La pénétration du commerce en ligne au Japon, d'environ 9 %, signifiait que la majeure partie du commerce de détail restait hors ligne ; Caussy a donc choisi d'élargir le marché avec une expérience créatrice d'habitude plutôt que d'affronter les acteurs en place sur le prix et la livraison.

Le jeu de ferme a créé un cercle vertueux économique : les joueurs ont besoin d'achats intégrés ou d'invitations pour faire pousser des cultures, si bien que le divertissement lui-même génère des transactions sans intention de recherche.

La notation des produits par l'IA et les fils sociaux permettent aux bons produits de se distinguer sur l'engagement réel (avis, CTR, taux d'achat), ce que l'entreprise présente comme plus sain pour les vendeurs qu'un placement publicitaire dans les résultats de recherche.

Un engagement profond (visites quotidiennes, environ 50 minutes, la moitié des utilisateurs revenant chaque jour) a fait de l'application une « sphère vivante » plutôt qu'un simple utilitaire, ce qui constitue l'avantage défensif que l'e-commerce fondé sur la recherche ne peut pas copier.

Lorsqu'une catégorie reste bloquée sur l'efficacité recherche-et-prix, il faut concurrencer sur l'habitude : laisser les utilisateurs gagner une valeur réelle par le jeu, et c'est la boucle de rétention, et non la publicité ou la guerre des prix, qui devient le moteur de croissance.

Au 20 juillet 2026, le bilan vérifié de Caussy : plus de 7 M de téléchargements cumulés (atteints le 2026-07-01), environ 6,2 Md ¥ de marge brute annualisée avec 39 salariés, environ 4,6 Md ¥ de financement cumulé, une alliance capitalistique et commerciale avec DeNA, et le titre de qualification de Tokyo de la Startup World Cup 2026 remporté le 2026-07-17. L'entreprise indique qu'elle concourra en finale mondiale à San Francisco en novembre 2026 et vise à prouver que le Japon peut encore produire de grandes entreprises de technologie grand public, avec l'ambition déclarée de continuer à étendre le commerce de découverte au-delà de la part du commerce de détail japonais qui achète actuellement en ligne.