FarmWorks a levé 4,1 M$ et transformé ses fermes en centres de formation pour développer les producteurs sous contrat

Une agritech kényane qui fournit des intrants agricoles, des services de lutte contre les ravageurs, du matériel en prêt et de la formation, et qui achète la production des agriculteurs pour l'exportation ou la vente locale

Atteindre beaucoup plus d'agriculteurs grâce à des producteurs sous contrat, avec une intégration verticale des intrants jusqu'au marché, est plus efficace que d'exploiter soi-même des fermes à grande échelle

4,1 M$ en pré-Series A, portant le total des fonds propres levés à 5,6 M$

Le PDG Yi Li, ancien consultant en management chez McKinsey au Kenya, a cofondé FarmWorks en 2020 avec Peter Muthee, qui compte près de trois décennies dans l'agriculture. M. Li soutient que le principal problème des agriculteurs au Kenya est le faible rendement dû à de mauvaises pratiques agricoles et à la dégradation des sols.

FarmWorks a d'abord cultivé des cultures sur ses propres fermes. M. Li a déclaré que l'exploitation d'une grande ferme entraîne beaucoup de charges d'exploitation et que le même effort pourrait couvrir beaucoup plus d'agriculteurs ; cette année, l'entreprise a donc pris la décision stratégique de développer son programme de producteurs sous contrat, qui progressait plus rapidement, et d'utiliser ses fermes comme centres de formation. Le programme réunit plus de 2 000 petits exploitants dans deux comtés du centre, avec 16 centres de collecte.

L'exploitation de grandes fermes entraîne de lourdes charges d'exploitation

Le même effort peut couvrir beaucoup plus d'agriculteurs grâce aux producteurs sous contrat

Les faibles rendements dus à de mauvaises pratiques agricoles et à la dégradation des sols sont le principal problème des agriculteurs, selon M. Li

Des cultures à plus forte valeur avec des marchés organisés augmentent les revenus des agriculteurs

FarmWorks a renoncé à exploiter elle-même des fermes à grande échelle pour couvrir davantage d'agriculteurs, échangeant une production à forte intensité d'actifs contre un réseau d'approvisionnement.

Au 26 juillet 2023, FarmWorks comptait plus de 2 000 producteurs sous contrat, 16 centres de collecte, environ 400 tonnes de produits vendues par mois et 5,6 M$ de fonds propres levés au total. Les chiffres sont ceux rapportés par l'entreprise.