AWI est l'organisation à but non lucratif financée par les prélèvements des producteurs de laine, responsable de la R&D et du marketing de la laine australienne ; WoolQ est sa plateforme de négociation en ligne pour l'achat et la vente de laine.
Le pari
Que la composante marché de WoolQ peut être vendue commercialement et récupérer une partie des 6,3 M$ investis — bien que des plateformes lainières fonctionnelles existent déjà et que les objectifs d'adoption n'aient pas été atteints.
6,3 millions de dollars de fonds provenant des prélèvements des producteurs de laine sur plus de cinq ans, avec 600 500 $ supplémentaires prévus dans le plan opérationnel de juin pour l'exercice financier.
AWI a construit WoolQ comme plateforme de négociation en ligne pour l'industrie lainière, financée par les prélèvements des producteurs, avec des objectifs de 1 700 inscriptions de producteurs de laine et de 2 % de toute la laine australienne négociée.
Un rapport de performance indépendant publié en août 2021 recommandait un examen interne ; les objectifs d'inscription et de volume négocié n'ont pas été atteints. Lors des estimations sénatoriales en mars, le directeur des opérations John Roberts a déclaré que WoolQ n'avait pas encore facturé les utilisateurs ni généré de revenus parce que les volumes étaient trop faibles ; la sénatrice Bridget McKenzie a qualifié d'incroyable le fait de consacrer autant d'argent à quelque chose qui ne produit pas de résultats. Les vendeurs sont désormais facturés 5 $ par balle. Le président Jock Laurie a déclaré lors d'un webinaire qu'AWI préparait un prospectus pour la composante marché tandis que la traçabilité était encore en développement.
La décision constitue un rare dénouement public d'un pari raté sur une plateforme par un organisme sectoriel, avec les chiffres — 6,3 M$, cinq ans, objectifs manqués — tous consignés.
Le test d'une place de marché est la liquidité, et l'histoire de WoolQ le prouve : elle n'a jamais atteint 2 % de la laine nationale négociée et n'a commencé à facturer qu'une fois les volumes existants.
Le plan sépare la partie défendable (la traçabilité) de la partie ingagnable (un second marché de la laine), ce qui est la bonne façon de céder.
WoolPoll, le vote triennal sur les prélèvements, était en cours — un rappel que dans les organismes financés par les prélèvements, le capital patient peut retirer sa patience.
Une place de marché vit du volume. Si les acteurs en place peinent déjà à assurer le débit, une plateforme supplémentaire financée par les prélèvements ne peut pas créer de liquidité — il faut limiter les pertes avant que les payeurs de prélèvements ne le fassent.
Suites
Au 17 septembre 2021, le prospectus était en préparation et le conseil d'administration n'avait pas encore approuvé le plan ; la composante traçabilité était encore en développement et les vendeurs payaient 5 $ par balle. Aucun prix de vente ni acheteur n'est rapporté dans les documents.
VÉRIFIEZ LES SOURCES