Yodawy parie sur la numérisation de bout en bout des ordonnances papier en Égypte ; 16 M$ en série B

Yodawy est une plateforme égyptienne d'avantages pharmaceutiques : les médecins rédigent des ordonnances numériques sur sa passerelle, les assureurs approuvent les demandes de remboursement via son moteur d'automatisation, et les patients reçoivent leurs médicaments chroniques livrés par un réseau de pharmacies partenaires.

Gagner la pharmacie égyptienne du côté du payeur : automatiser la chaîne de l'ordonnance papier et de l'approbation d'assurance, puis laisser les pharmacies exécuter, plutôt que de se contenter de rivaliser sur la livraison.

7,5 M$ en série A en 2019, une première clôture de 16 M$ en série B en février 2023 co-dirigée par Global Ventures et Delivery Hero Ventures, et un investissement minoritaire de 10 M$ d'Ezdehar en janvier 2024 — soit environ 34,5 M$ divulgués au total.

Yodawy a été fondée en 2018 à Gizeh par Karim Khashaba, Yasser AbdelGawad et Sherief El-Feky. L'Égypte est le plus grand producteur pharmaceutique de la région MENA, mais plus de 90 % de ses ordonnances et demandes de remboursement d'assurance étaient enregistrées sur papier, ce qui provoquait des erreurs de prescription, de longs délais de traitement et des files d'attente en pharmacie.

Après une série A de 7,5 M$ en 2019, Yodawy a déployé le modèle B2B2C : 20 compagnies d'assurance santé, 3 000 pharmacies et plus de 300 clients entreprises en Égypte, une passerelle d'e-prescription générant plus de 2 000 ordonnances numériques par jour avec sept assureurs, et un réseau d'exécution national livrant dans 38 villes. En février 2023, elle a clôturé les premiers 16 M$ d'une série B co-dirigée par Global Ventures et Delivery Hero Ventures — le premier investissement en Afrique de cette dernière — avec la participation d'AAIC Investment et du saoudien Dallah Al-Baraka, portant le capital divulgué à 24,5 M$.

Yodawy est toujours en activité et est restée en mode croissance après sa série B : en janvier 2024, la société égyptienne de capital-investissement Ezdehar a pris une participation minoritaire avec un investissement de 10 M$ destiné à élargir la clientèle de Yodawy et l'exécution des ordonnances assistée par la technologie.

La chaîne de prescription égyptienne était presque entièrement papier, de sorte qu'une passerelle d'e-prescription associée à un moteur d'approbation résolvait un problème ressenti par les assureurs, les médecins et les patients.

Servir les employeurs et les assureurs a fait de Yodawy une infrastructure critique plutôt qu'une application grand public discrétionnaire, ce qui explique pourquoi elle est devenue le partenaire pharmacie unique de centaines d'entreprises.

La croissance du chiffre d'affaires de 400 % en 18 mois et 4 millions d'ordonnances traitées ont donné aux investisseurs une preuve concrète avant la série B.

Le premier chèque en Afrique de Delivery Hero Ventures était stratégique : Yodawy manquait de capacité de dernier kilomètre, et le réseau de Delivery Hero constituait un partenaire d'exécution plausible pour l'expansion.

Dans un marché fondé sur le papier, la douleur la plus profonde ne réside pas dans le moment de consommation mais dans le flux de travail du payeur : l'automatisation des ordonnances et des approbations d'assurance a donné à Yodawy un point d'entrée que les concurrents ne pouvaient pas facilement copier.

Au 2024-01-16, Yodawy restait la principale plateforme d'avantages pharmaceutiques d'Égypte et venait de recevoir un investissement minoritaire de 10 M$ du Egypt Mid-Cap Fund II d'Ezdehar, dont les soutiens incluent la BERD et la SFI. Ezdehar a déclaré que cet argent soutiendrait la croissance en élargissant la clientèle de Yodawy et ses capacités de prescription assistées par la technologie ; le PDG Karim Khashaba a qualifié ce financement de crucial pour réduire les coûts de santé et améliorer l'accès des patients. Aucun nouveau cycle de financement ni arrêt d'activité n'avait été divulgué depuis.