Yodawy aposta na digitalização ponta a ponta das receitas em papel no Egito; Série B de US$ 16 milhões

A Yodawy é uma plataforma egípcia de benefícios farmacêuticos: os médicos escrevem receitas digitais em seu gateway, as seguradoras aprovam sinistros por meio de seu motor de automação, e os pacientes recebem medicamentos de uso contínuo entregues por uma rede de farmácias parceiras.

Vencer a indústria farmacêutica egípcia pelo lado do pagador: automatizar a cadeia de receitas em papel e de aprovação de seguros, e então deixar que as farmácias façam o atendimento, em vez de competir apenas na entrega.

US$ 7,5 milhões em Série A em 2019, um primeiro fechamento de Série B de US$ 16 milhões em fevereiro de 2023, coliderado por Global Ventures e Delivery Hero Ventures, e um investimento minoritário de US$ 10 milhões da Ezdehar em janeiro de 2024 — cerca de US$ 34,5 milhões divulgados no total.

A Yodawy foi fundada em 2018 em Gizé por Karim Khashaba, Yasser AbdelGawad e Sherief El-Feky. O Egito é o maior produtor farmacêutico do Oriente Médio e Norte da África, mas mais de 90% de suas receitas e sinistros de seguro eram registrados em papel, causando erros de prescrição, longos tempos de processamento e filas nas farmácias.

Após uma Série A de US$ 7,5 milhões em 2019, a Yodawy escalou o modelo B2B2C: 20 seguradoras de saúde, 3.000 farmácias e mais de 300 clientes corporativos no Egito, um gateway de receitas eletrônicas que gera mais de 2.000 receitas digitais por dia com sete seguradoras, e uma rede nacional de atendimento que entrega em 38 cidades. Em fevereiro de 2023, fechou os primeiros US$ 16 milhões de uma Série B coliderada por Global Ventures e Delivery Hero Ventures — o primeiro investimento da última na África — com a participação da AAIC Investment e da saudita Dallah Al-Baraka, elevando o capital divulgado para US$ 24,5 milhões.

A Yodawy continua em operação e permaneceu em modo de crescimento após sua Série B: em janeiro de 2024, a firma egípcia de private equity Ezdehar assumiu uma participação minoritária com um investimento de US$ 10 milhões destinado à expansão da base de clientes da Yodawy e do atendimento de receitas habilitado por tecnologia.

A cadeia de prescrições do Egito era quase inteiramente baseada em papel, então um gateway de receitas eletrônicas somado a um motor de aprovações resolvia um problema sentido por seguradoras, médicos e pacientes igualmente.

Atender empregadores e seguradoras tornou a Yodawy uma infraestrutura crítica para a missão, e não um aplicativo de consumo discricionário, razão pela qual se tornou a única parceira farmacêutica de centenas de empresas.

O crescimento de receita de 400% em 18 meses e 4 milhões de receitas processadas deram aos investidores prova concreta antes da Série B.

O primeiro cheque da Delivery Hero Ventures na África foi estratégico: a Yodawy não tinha capacidade de última milha, e a rede da Delivery Hero era um parceiro de atendimento plausível para a expansão.

Em um mercado baseado em papel, a dor mais profunda não é o momento do consumidor, mas o fluxo de trabalho do pagador: automatizar receitas e aprovações de seguros deu à Yodawy uma cunha que os rivais não conseguiam copiar facilmente.

Em 16/01/2024, a Yodawy continuava sendo a principal plataforma de benefícios farmacêuticos do Egito e acabara de receber um investimento minoritário de US$ 10 milhões do Egypt Mid-Cap Fund II da Ezdehar, cujos apoiadores incluem o BERD e a IFC. A Ezdehar afirmou que o dinheiro apoiaria o crescimento expandindo a base de clientes da Yodawy e suas capacidades de prescrição habilitadas por tecnologia; o CEO Karim Khashaba classificou o financiamento como crítico para reduzir custos de saúde e melhorar o acesso dos pacientes. Nenhuma nova rodada de financiamento ou encerramento foi divulgada desde então.