Yodawy apuesta por digitalizar de extremo a extremo las recetas en papel de Egipto; ronda Serie B de 16 millones de dólares

Yodawy es una plataforma egipcia de beneficios farmacéuticos: los médicos escriben recetas digitales en su pasarela, las aseguradoras aprueban las solicitudes mediante su motor de automatización y los pacientes reciben medicamentos para enfermedades crónicas a través de una red de farmacias asociadas.

Ganar el sector farmacéutico egipcio desde el lado del pagador: automatizar la cadena de recetas en papel y de aprobación de seguros, y luego dejar que las farmacias se encarguen del surtido y despacho de los pedidos, en lugar de competir solo en la entrega.

7,5 millones de dólares en una Serie A en 2019, un primer cierre de 16 millones de dólares de una Serie B en febrero de 2023 codirigido por Global Ventures y Delivery Hero Ventures, y una inversión minoritaria de 10 millones de dólares de Ezdehar en enero de 2024 —alrededor de 34,5 millones de dólares divulgados en total.

Yodawy fue fundada en 2018 en Giza por Karim Khashaba, Yasser AbdelGawad y Sherief El-Feky. Egipto es el mayor productor farmacéutico de MENA, pero más del 90% de sus recetas y solicitudes de seguros se registraban en papel, lo que provocaba errores de prescripción, largos tiempos de procesamiento y colas en las farmacias.

Tras una Serie A de 7,5 millones de dólares en 2019, Yodawy escaló el modelo B2B2C: 20 compañías de seguros de salud, 3.000 farmacias y más de 300 clientes corporativos en Egipto, una pasarela de recetas electrónicas que genera más de 2.000 recetas digitales al día con siete aseguradoras, y una red nacional de surtido y despacho de pedidos que entrega en 38 ciudades. En febrero de 2023 cerró los primeros 16 millones de dólares de una Serie B codirigida por Global Ventures y Delivery Hero Ventures —la primera inversión de esta última en África— con la participación de AAIC Investment y Dallah Al-Baraka, de Arabia Saudita, lo que elevó el capital divulgado a 24,5 millones de dólares.

Yodawy sigue operando y se mantuvo en modo de crecimiento tras su Serie B: en enero de 2024, la firma egipcia de capital privado Ezdehar tomó una participación minoritaria con una inversión de 10 millones de dólares destinada a ampliar la base de clientes de Yodawy y el surtido y despacho de recetas con apoyo tecnológico.

La cadena de prescripción de Egipto era casi enteramente en papel, por lo que una pasarela de recetas electrónicas junto con un motor de aprobaciones resolvía un problema que sentían por igual aseguradoras, médicos y pacientes.

Atender a empleadores y aseguradoras convirtió a Yodawy en infraestructura esencial para su operación en lugar de una aplicación de consumo discrecional, y por eso se convirtió en el único socio farmacéutico de cientos de empresas.

El crecimiento de ingresos del 400% en 18 meses y los 4 millones de recetas procesadas dieron a los inversores una prueba concreta antes de la Serie B.

El primer cheque de Delivery Hero Ventures en África fue estratégico: Yodawy carecía de capacidad de última milla, y la red de Delivery Hero era un socio plausible para el surtido y despacho de pedidos de cara a la expansión.

En un mercado basado en papel, el dolor más profundo no es el momento del consumidor sino el flujo de trabajo del pagador: automatizar las recetas y las aprobaciones de seguros dio a Yodawy una cuña que los rivales no podían copiar fácilmente.

A fecha de 2024-01-16, Yodawy seguía siendo la principal plataforma de beneficios farmacéuticos de Egipto y acababa de recibir una inversión minoritaria de 10 millones de dólares del Egypt Mid-Cap Fund II de Ezdehar, cuyos patrocinadores incluyen el BERD y la IFC. Ezdehar dijo que el dinero apoyaría el crecimiento ampliando la base de clientes de Yodawy y sus capacidades de surtido y despacho de recetas con apoyo tecnológico; el consejero delegado Karim Khashaba calificó la financiación de fundamental para reducir los costes sanitarios y mejorar el acceso de los pacientes. Desde entonces no se ha divulgado ninguna nueva ronda de financiación ni un cese de operaciones.