요다위, 이집트 종이 처방전의 완전한 디지털화에 베팅; 1,600만 달러 시리즈 B

요다위는 이집트의 약제급여 플랫폼이다. 의사는 요다위의 게이트웨이에서 디지털 처방전을 작성하고, 보험사는 자동화 엔진을 통해 청구를 승인하며, 환자는 파트너 약국 네트워크를 통해 만성질환 약을 배송받는다.

이집트 제약 시장을 지불자 측에서 장악하는 것, 즉 종이 처방전과 보험 승인 체계를 자동화한 뒤 약국이 단순히 배송으로 경쟁하는 것이 아니라 조달을 담당하게 하는 것이다.

2019년 시리즈 A로 750만 달러, 2023년 2월 Global Ventures와 Delivery Hero Ventures가 공동 주도한 시리즈 B의 첫 클로징으로 1,600만 달러, 2024년 1월 Ezdehar의 1,000만 달러 소수 지분 투자 — 공개된 총액은 약 3,450만 달러다.

요다위는 2018년 기자에서 카림 카샤바, 야세르 압델가와드, 셰리프 엘-페키가 창업했다. 이집트는 MENA 최대의 의약품 생산국이지만, 처방전과 보험 청구의 90% 이상이 종이로 기록되어 처방 오류, 긴 처리 시간, 약국 대기 행렬을 초래했다.

2019년 시리즈 A로 750만 달러를 유치한 후, 요다위는 B2B2C 모델을 확장했다. 이집트에서 20개 건강보험사, 3,000개 약국, 300개 이상의 기업 고객을 확보했고, 7개 보험사와 연동된 전자 처방전 게이트웨이는 하루 2,000건 이상의 디지털 처방전을 생성했으며, 전국 38개 도시에 배송하는 전국 규모의 조달 네트워크를 갖췄다. 2023년 2월에는 Global Ventures와 Delivery Hero Ventures가 공동 주도한 시리즈 B의 첫 1,600만 달러를 클로징했는데, 후자의 첫 아프리카 투자였으며 AAIC Investment와 사우디아라비아의 Dallah Al-Baraka가 참여해 공개된 자본은 2,450만 달러가 되었다.

요다위는 여전히 운영 중이며 시리즈 B 이후에도 성장 모드를 유지했다. 2024년 1월 이집트 사모펀드 Ezdehar가 요다위의 고객 기반과 기술 기반 처방 조달 확장에 배정된 1,000만 달러 투자로 소수 지분을 인수했다.

이집트의 처방전 체계는 거의 전적으로 종이 기반이었기에, 전자 처방전 게이트웨이와 승인 엔진은 보험사, 의사, 환자 모두가 느끼는 문제를 해결했다.

고용주와 보험사에 서비스함으로써 요다위는 임의적인 소비자 앱이 아니라 미션 크리티컬 인프라가 되었고, 그래서 수백 개 기업의 유일한 약국 파트너가 되었다.

18개월간 400%의 매출 성장과 400만 건의 처리된 처방전은 시리즈 B 이전에 투자자들에게 구체적인 증거를 제공했다.

Delivery Hero Ventures의 첫 아프리카 투자는 전략적이었다. 요다위는 라스트마일 역량이 부족했고, Delivery Hero의 네트워크는 확장을 위한 그럴듯한 조달 파트너였다.

종이 기반 시장에서 가장 깊은 고통은 소비자 접점이 아니라 지불자 워크플로에 있다. 처방전과 보험 승인을 자동화함으로써 요다위는 경쟁자가 쉽게 모방할 수 없는 진입 지점을 확보했다.

2024-01-16 기준 요다위는 이집트의 선도적인 약제급여 플랫폼으로 남아 있었고, EBRD와 IFC가 후원자로 있는 Ezdehar의 Egypt Mid-Cap Fund II로부터 1,000만 달러의 소수 지분 투자를 막 받은 상태였다. Ezdehar는 이 자금이 요다위의 고객 기반과 기술 기반 처방 역량을 확장해 성장을 지원할 것이라고 밝혔다. CEO 카림 카샤바는 이 자금이 의료 비용을 줄이고 환자 접근성을 개선하는 데 중요하다고 말했다. 이후 새로운 자금 조달 라운드나 사업 중단은 공개되지 않았다.