Yodawy、エジプトの紙の処方箋をエンドツーエンドでデジタル化する賭け；シリーズBで1600万ドル

Yodawyはエジプトの薬局給付プラットフォームである。医師は同社のゲートウェイ上でデジタル処方箋を書き、保険会社は自動化エンジンを通じて請求を承認し、患者は提携薬局のネットワークから慢性疾患用の薬を受け取る。

エジプトの医薬品市場を支払者側で制する。紙の処方箋と保険承認のチェーンを自動化し、薬局には配送で競わせるのではなく、調剤・履行を担わせる。

2019年のシリーズAで750万ドル、2023年2月にGlobal VenturesとDelivery Hero Venturesが共同主導したシリーズBのファーストクローズで1600万ドル、2024年1月にEzdeharからの1000万ドルの少数株投資。開示された総額は約3450万ドル。

Yodawyは2018年、ギザでKarim Khashaba、Yasser AbdelGawad、Sherief El-Fekyによって創業された。エジプトはMENA地域最大の医薬品生産国だが、処方箋と保険請求の90%以上が紙で記録されており、処方ミス、処理時間の長期化、薬局の行列を引き起こしていた。

2019年のシリーズAで750万ドルを調達した後、YodawyはB2B2Cモデルを拡大した。エジプトで20の医療保険会社、3000の薬局、300社以上の法人顧客を持ち、電子処方箋ゲートウェイは7つの保険会社と連携して1日2000件以上のデジタル処方箋を生成し、全国的な履行ネットワークは38都市で配送を行った。2023年2月にはGlobal VenturesとDelivery Hero Venturesが共同主導するシリーズBの最初の1600万ドルをクローズした。後者にとってはアフリカ初の投資であり、AAIC InvestmentとサウジアラビアのDallah Al-Barakaが参加し、開示資本は2450万ドルとなった。

Yodawyは現在も事業を継続しており、シリーズB後も成長モードを維持している。2024年1月にはエジプトのプライベートエクイティ企業Ezdeharが1000万ドルの投資で少数株を取得し、その資金はYodawyの顧客基盤の拡大とテクノロジーを活用した処方箋履行の拡充に充てられる予定である。

エジプトの処方箋チェーンはほぼ完全に紙ベースだったため、電子処方箋ゲートウェイと承認エンジンは、保険会社、医師、患者のいずれもが感じる課題を解決した。

雇用主と保険会社にサービスを提供することで、Yodawyは任意の消費者向けアプリではなく、ミッションクリティカルなインフラとなった。だからこそ数百の企業にとって唯一の薬局パートナーになったのである。

18か月で400%の売上成長と400万件の処方箋処理実績が、シリーズB前に投資家へ具体的な証拠を示した。

Delivery Hero Venturesのアフリカ初の出資は戦略的なものだった。Yodawyにはラストマイル能力が欠けており、Delivery Heroのネットワークは拡大に向けた現実的な履行パートナーだった。

紙ベースの市場では、最も深い痛点は消費者の瞬間ではなく支払者のワークフローにある。処方箋と保険承認の自動化が、競合が容易に模倣できないYodawyの楔となった。

2024年1月16日時点で、Yodawyはエジプトを代表する薬局給付プラットフォームであり続け、EzdeharのEgypt Mid-Cap Fund IIから1000万ドルの少数株投資を受けたばかりだった。同ファンドの出資者にはEBRDとIFCが含まれる。Ezdeharは、この資金がYodawyの顧客基盤の拡大とテクノロジーを活用した処方箋機能の拡充を通じて成長を支えると述べた。CEOのKarim Khashabaは、この資金が医療費の削減と患者のアクセス改善に不可欠だと述べた。それ以降、新たな資金調達ラウンドや事業停止は開示されていない。