Stonal、Eurazeoのロバン・リヴァトンをCEOに迎え、フランス国外への拡大に向けて2000万ユーロを調達

商業用・住宅用不動産の所有者やアセットマネージャーに対し、既存建物向けのAI駆動型マスターデータ、ESG報告、財務分析、保守計画を提供するSaaSプラットフォーム。

適切な人脈を持つプロップテック投資家出身のCEOであれば、1000万ユーロの売上で黒字のプラットフォームを欧州のカテゴリーリーダーへと成長させられるという賭け。

RAISE InvestissementおよびSanofi創業者のジャン＝フランソワ・ドゥエックを含むエンジェル投資家からの2000万ユーロのシリーズB（2022年4月）。

不動産起業家のミシェル・トリラとジャン＝モーリス・ウドーが2017年にパリでLa Fonciere Numeriqueとして創業。競合Alascoのような新築ではなく、記録が依然として紙の上にある既存建物を対象とした——「19世紀式の記録管理手法」である。

2022年までにStonalは1000万ユーロの売上で黒字となり、従業員は約70人であった。RAISE Investissementとエンジェル投資家から2000万ユーロのシリーズBを調達し、欧州で最も活発なプロップテック投資家の一つであるEurazeoからロバン・リヴァトンを引き抜いてCEOに迎え、ドイツと英国への販売拡大を推進するという離れ業をやってのけた。リヴァトン：「Eurazeoではとても満足していた……しかしこれは一生に一度の機会だ。経験豊富な創業者が余地を残す準備をしており、私が非常によく知る分野——機会に満ちた不動産——があり、そして収集したデータセットが成長するにつれて強力なネットワーク効果に依拠するAIを活用した印象的な技術がある。」

リヴァトンはEurazeoから、フランスの不動産デベロッパーやREITの取締役職を伴って移ってきた——まさにドイツと英国への営業主導の拡大に必要な人脈である。

Stonalはすでに1000万ユーロの売上で黒字であった。この採用と2000万ユーロは、創業者主導の営業手法が許すよりもはるかに速く成長できるという賭けであった。

既存建物は数十年分の紙の記録を抱えており、それらを成長するマスターデータセットへとデジタル化することは、リヴァトンが明示的に言及したネットワーク効果へと複利的に積み上がる。

金利の上昇と業界全体のネットゼロへの期待は、Stonalのデータプラットフォームが生み出すESGおよび財務インサイトへの需要を高めた。

創業者主導の企業は、自社の投資家エコシステムからスケールアップ段階のリーダーシップを採用できる。すなわち、その分野を知るVCが、それを売り込むCEOになるのである。

2022年4月27日の発表時点で、リヴァトンはCEOに就任し、創業者のトリラとウドーは留任していた——トリラは「このStonalの新たな章」に向けて「ロバン・リヴァトンとRAISE Investissementを歓迎できてうれしい」と述べた——そして新たな2000万ユーロはドイツおよび英国市場への拡大計画に充てられることになっていた。