元ButcherBox物流責任者が、生鮮品向け配送エンジン「Grip」を200万ドルで立ち上げ

加盟店の注文システム上に位置し、気象、気温、配送業者の定時率、箱の性能に基づいて配送方法を決定するソフトウェア。

生鮮品を扱う荷主が、毎回同じ梱包・冷媒・配送業者を使う代わりに、動的な配送ルールに対してSaaS料金を支払うようになるという賭け。

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ButcherBoxの元物流責任者であるJuan Meiselは、LinkedInで彼を見つけた企業に助言を行い、EC荷主が配送と顧客体験を改善するためのソフトウェアを必要としていることに気づいた。彼は数か月前、ButcherBoxの元データ責任者であるJimmy CooperとともにGripを立ち上げた。

Gripは顧客を数時間でオンボーディングし、企業規模と統合の複雑さに応じて月額SaaS料金を請求する。同社のソフトウェアは注文を保留し、顧客に遅延を警告し、改善点を指摘する。ButcherBoxは自己資金で運営されていたが、Meiselは技術開発に費用がかかるためベンチャー資金を選んだ。

2022年11月に従業員6名でステルス状態から脱し、Gripは数十万件の注文を処理したと述べ、顧客は失敗率25%減と配送コスト30%減を実現した。

Meiselは、状況が刻々と変化する中で、生鮮品配送の損傷率を下げ利益率を改善するソフトウェアを見つけられなかった。

生鮮品を配送する外部企業が助言を求めて彼に接近し、ButcherBox以外にも需要があることが示された。

彼は技術開発とデータ処理に費用がかかるため、ButcherBoxの自己資金方式ではなくベンチャーキャピタルを選んだ。

事業者自身の未解決の問題が、助言を求めてくる外部企業によって繰り返されるなら、それはスタートアップになり得る。つまり、自分が買えたらいいのにと思うソフトウェアを売ることだ。

2022年11月3日時点で、Gripは従業員6名と200万ドルのプレシードを持ち、失敗件数25%減と配送コスト30%減という成果はMeisel自身によって報告された。TechCrunchは、市場が成長しており、AlimaやFull Harvestを含む他のスタートアップが食品物流に取り組んでいることを指摘した。