전 ButcherBox 물류 책임자, 신선식품 배송 엔진 Grip을 200만 달러로 출시

판매자의 주문 시스템 위에서 작동하며 날씨, 온도, 운송사의 정시 배송률, 박스 성능을 바탕으로 배송 방식을 정하는 소프트웨어.

신선식품 판매자들이 매번 동일한 포장, 냉매, 운송사를 쓰는 대신 동적 배송 규칙에 SaaS 요금을 지불할 것이라는 베팅.

Soma Capital, Western Technology Investment 및 개인 투자자들로부터 200만 달러의 프리시드 투자

ButcherBox의 전 물류 책임자인 후안 마이셀은 링크드인에서 자신을 찾아온 기업들을 자문하면서 전자상거래 판매자들에게 배송과 고객 경험을 개선할 소프트웨어가 필요하다는 것을 깨달았다. 그는 ButcherBox의 전 데이터 책임자인 지미 쿠퍼와 함께 몇 달 전 Grip을 출시했다.

Grip은 고객사를 몇 시간 만에 온보딩하며 기업 규모와 통합 복잡성에 따라 월별 SaaS 요금을 부과한다. 이 소프트웨어는 주문을 보류하고, 고객에게 지연을 경고하며, 개선 사항을 표시한다. ButcherBox는 부트스트래핑으로 시작했지만, 마이셀은 기술 개발 비용이 많이 들기 때문에 벤처 투자를 선택했다.

2022년 11월 스텔스에서 벗어나 직원 6명을 둔 Grip은 수십만 건의 주문을 처리했다고 밝혔으며, 고객들은 실패율 25% 감소와 배송비 30% 절감을 경험했다.

마이셀은 상황이 분 단위로 변하는 가운데 신선식품 배송의 파손률을 낮추고 마진을 개선할 소프트웨어를 찾을 수 없었다.

신선식품을 배송하는 외부 기업들이 그에게 자문을 구해왔고, 이는 ButcherBox를 넘어선 수요를 보여주었다.

그는 기술 개발과 데이터 처리 비용이 많이 들기 때문에 ButcherBox의 부트스트래핑 대신 벤처 자본을 선택했다.

운영자 자신의 해결되지 않은 문제가 외부 기업들에 의해 반복되어 자문 요청으로 이어진다면, 그것이 스타트업이 될 수 있다: 자신이 구매하고 싶었던 소프트웨어를 직접 판매하라.

2022년 11월 3일 기준 Grip은 직원 6명과 200만 달러의 프리시드 투자를 보유했으며, 실패율 25% 감소와 배송비 30% 절감이라는 결과는 마이셀 본인이 보고한 것이다. TechCrunch는 성장하는 시장과 식품 물류를 다루는 다른 스타트업들로 Alima와 Full Harvest를 언급했다.