Momcozyのウェアラブル搾乳器への賭け：コードを断ち切り、マタニティ売り場を制する

Momcozyはマタニティ・ベビー用品を手がける。ウェアラブル搾乳器と医療グレードの搾乳器、授乳ブラ、妊娠枕、抱っこひも、モニター、授乳用品を、直販、Amazon、Target、Walmart、Babylist、Bootsで販売している。

母親は、自分の一日に合う搾乳器を選ぶという賭けだった。モーター、リザーバー、吸引部をブラに装着する1つのカップに収め、チューブもコンセントも不要とし、ミッドマーケット価格で提供する。

開示された調達は1件のみ。2023年12月にAokasiから非公開のプライベートエクイティ投資を受けた。それ以外の成長は、YesPressの企業プロフィールによれば販売による自己資金で賄われた。

Momcozyは2018年、Athena Panによって深センで創業された。Athena PanはShenzhen Lute Innovation Technologyの消費者向けの顔である。ブランドの背景にあった問いは、既存企業が見送ってきたものだった。搾乳器を母親の一日に合わせるのではなく、母親の一日を搾乳器に合わせる必要があるとしたらどうか、というものだ。看板製品は、モーター、リザーバー、吸引部を1つのカップに収め、授乳ブラに差し込むだけで使えるようにした。チューブも、ベースステーションも、コードもない。母親は仕事中でも、料理中でも、犬の散歩中でも搾乳できる。

このブランドは主にアメリカの母親の間の口コミで成長し、その後マタニティ用品の総合カタログへと拡大した。2023年7月からはTarget、Walmart、Babylist、Bootsの実店舗棚にも進出した。Aokasi Private Equityは2023年12月の非公開ラウンドを支援した。中国の業界紙の報道によれば、Momcozyはマーケティング予算の70%超をTikTok、Instagram、YouTubeに集中し、46,000人以上のインフルエンサーと組み、487万本の動画を制作して合計37億回以上の再生を得た。2024年、Grand View Researchは同社をウェアラブル搾乳器ブランドの世界1位に位置づけ、2025年には温感マッサージ搾乳器W1を発売し、イタリアに進出した。

現在も事業を継続し拡大中である。Momcozyは60か国以上で450万人以上の母親にサービスを提供した（2025年11月の発表）または600万世帯以上（2026年8月のプロフィール）と報告し、従業員は約550人、Grand View Researchによれば2024年のウェアラブル搾乳器の世界シェア1位である。

発想の転換が機能競争に勝った。競合他社が吸引力と設定で競う一方、Momcozyは搾乳とは20分間人生を止めることだという前提を取り除いた。

口コミが顧客層に合った。新米の母親は広告よりも推薦のスレッドを信頼するため、午前3時に本当に優れた製品がマーケティングの原動力になった。

1つの製品の信頼が売り場全体を開いた。搾乳器が信頼を得ると、授乳ブラ、枕、抱っこひも、モニターは同じ顧客にとって気軽な「イエス」として売れた。

価格はプレミアムと既存ブランドの間に楔を打った。ミッドマーケット価格でウェアラブルの自由を提供し、WillowやElvieより広い小売流通を持った。

小規模クリエイターによるソーシャル流通（46,000人以上のインフルエンサー、37億回以上の再生）は、中国の業界報道によれば、ブランド広告費の何分の1かで信頼を拡大した。

華やかでない日常の作業を1つ見つけ、誰もが固定されたものとして扱っている制約を取り除くこと。構成要素は既に存在し、発想の転換が製品であり、看板商品への信頼が売り場の残りを支えた。

2026年8月24日時点でMomcozyは拡大を続けている。Grand View Researchは2024年のウェアラブル搾乳器ブランド世界1位（世界シェア19.32%）に位置づけ、Cifnewsは年商が人民元35億元超で、Amazon北米のウェアラブル搾乳器市場の約40%を占めると報じた。DTC、Amazon、Target、Walmart、Babylist、Bootsを通じて60か国以上で450万人以上の母親にサービスを提供している。Exploding Topicsの2026年8月のリストではMomcozyは98位で、検索成長率は+3,150%だった。未解決の問いは、Medela、Willow、Elvieがウェアラブルへの挑戦に応える中で、同社がリーダーシップを維持できるかどうかである。