InsuranceDekho、インドの零細事業者向け保険を自社で手がけるためVerakをアクワイハイア

InsuranceDekhoは保険ブローカーで、46社の保険会社と直接連携して380以上の商品を提供しており、CarDekhoグループ内で設立された。

Verakの初回購入者層、すなわち99%が事業保険を初めて購入する顧客層は、InsuranceDekhoが小規模事業者を大規模に保険に加入させる取り組みの足がかりとなる。

VerakはSequoiaとLightspeedから出資を受けていた。アクワイハイアの条件は非公開だった。

Verakは、創業者Rahul Mathur氏の以前の事業であるBimaPeとして始まった。同事業は運営を停止し、2021年9月にVerakとしてブランドを変更して中小企業向け保険の販売を開始し、店舗、レストラン、倉庫、工場、キラナストアを対象とした。

2023年4月、Ankit Agrawal氏とIsh Babbar氏がCarDekhoグループ内で設立したInsuranceDekhoはVerakをアクワイハイアし、Mathur氏を含むチームを統合して中小企業向け保険事業を強化し、零細事業者向け保険へ拡大した。Verakは、顧客の99%が事業保険の初回購入者だったと述べ、2027年3月までに10ラーク（100万）の事業者を保険に加入させることを目指していた。買い手自身の数字は、成長のために資金を燃やして拡大する事業の姿を示していた。FY22の売上高は61%増の47.91クロール・ルピーだったが、損失は55.6%増の72.29クロール・ルピーとなり、CarDekhoグループの売上高1,597クロール・ルピーのうち3%を占めるにとどまった。

Verakの顧客基盤はほぼすべてが事業保険の初回購入者であり、InsuranceDekhoが望んでいた市場だった。

アクワイハイアにより、創業者Rahul Mathur氏と同氏の中小企業向け販売の経験が社内に取り込まれた。

InsuranceDekhoには保険会社との連携（46社）があったが、零細事業者向け販売の深みが必要だった。

同社自身のFY22の数字、すなわち損失55.6%増は、有機的な到達を待つのではなく成長を買っていたことを示している。

アクワイハイアは市場参入の手段になり得る。受け入れるチームは、単なる人員ではなく、顧客基盤とカテゴリーの知識を携えて加わる。

2023年4月4日時点で、VerakのチームはInsuranceDekhoの中小企業向け事業に統合されつつあった。金銭的条件は開示されず、Verakの2027年までに10ラークの事業者という目標はInsuranceDekhoの野望となった。