ナイジェリアの食料品店Pricepally、共同購入を3都市以上に広げるため130万ドルを調達

生鮮食品と加工食品を扱うオンライン食料品店で、ナイジェリアの各都市で当日または翌日配送を行う。

中間業者の層を取り除き、小売購入者をオンラインの共同購入にまとめることで、ナイジェリアのインフレが深刻化しても食料を手頃で予測可能な価格に保てる。

Samurai Incubate（2021年のプレシードも支援）、SOSV、ELEA、Hi2 Global、Chui Ventures、元ユニリーバ幹部のDavid Mureithi氏から130万ドルのシード調達。

CEOのLuther Lawoyin氏、CTOのDeepak Bansal氏、CXOのMosun Lawoyin氏、COOのJummai Abalaka氏が、食料コストを下げ、供給を確保し、価格を予測可能に保つため2019年にPricepallyを立ち上げた。

2023年後半までに、同社はナイジェリアの3都市で配送を外部委託したフルフィルメントセンターを運営し、価格を直接交渉し、地元市場で価格調査を行っていた。ナイジェリアの大衆市場を狙うWhatsAppチャットボット「April」を立ち上げ、シード資金を使って3都市以外への拡大とオンライン共同購入の再導入を進めた。

値引きではなく、サプライチェーンの設計——農家との直接契約——を通じてナイジェリアの食料不安に取り組む。

WhatsAppは顧客がすでにいる場所で接点を持ち、大衆市場にとってアプリダウンロードの摩擦を回避する。

共同購入は、高いインフレを脅威から製品の中核メカニズムへと変える。

アフリカの食品EC全体でVCが縮小していた年に、リピート収益を強みに調達した。

インフラと信頼が不足する市場では、ユーザー成長ではなくリピート顧客とユニットエコノミクスが、投資家にECへの資金提供を続けさせる要素となる。

2023年11月の報道時点で、Pricepallyはナイジェリアの3都市で事業を展開し、拡大準備と共同購入の再開を進めていた。Samurai IncubateのRena Yoneyama氏は、ナイジェリアのインフラと信頼のギャップの中で、その実行力と健全なユニットエコノミクスを評価した。