나이지리아 식료품업체 프라이스팰리, 공동구매를 세 도시 너머로 확장하기 위해 130만 달러 조달

신선 농산물과 포장 식품을 나이지리아 여러 도시에서 당일 또는 다음 날 배송하는 온라인 식료품점이다.

중간 유통 단계를 없애고 소매 구매자들을 온라인 공동구매로 묶으면, 나이지리아의 인플레이션이 심해져도 식품을 저렴하고 예측 가능한 가격으로 유지할 수 있다는 것이다.

사무라이 인큐베이트(2021년 프리시드 투자자이기도 함), SOSV, ELEA, Hi2 Global, 추이 벤처스, 전 유니레버 임원 데이비드 무레이티로부터 130만 달러의 시드 투자를 받았다.

CEO 루서 라워인, CTO 디팍 반살, CXO 모선 라워인, COO 줌마이 아발라카가 2019년 프라이스팰리를 창업해 식품 비용을 줄이고 공급을 보장하며 가격을 예측 가능하게 유지하고자 했다.

2023년 말까지 이 회사는 나이지리아 세 도시에서 배송을 외주로 맡긴 풀필먼트 센터를 운영하며 가격을 직접 협상하고 지역 시장 전반에서 가격 조사를 진행했다. 나이지리아 대중 시장을 겨냥한 왓츠앱 챗봇 '에이프릴'을 출시했고, 시드 투자금으로 세 도시 너머로 확장하고 온라인 공동구매를 다시 도입했다.

할인이 아니라 공급망 설계, 즉 농가와의 직접 계약을 통해 나이지리아의 식량 불안에 대응한다.

왓츠앱은 대중 시장이 앱 다운로드라는 번거로움을 겪지 않도록, 고객이 이미 있는 곳에서 만난다.

공동구매는 높은 인플레이션을 위협에서 제품의 핵심 작동 방식으로 바꾼다.

아프리카 식품 이커머스 전반에서 벤처캐피털이 투자를 줄이던 해에, 반복 매출을 바탕으로 투자를 유치했다.

인프라와 신뢰가 부족한 시장에서는 사용자 성장이 아니라 재구매 고객과 단위 경제성이 투자자들이 이커머스에 계속 자금을 대도록 설득하는 요소다.

2023년 11월 보도 시점에 프라이스팰리는 나이지리아 세 도시에서 운영 중이었고, 확장을 준비하며 공동구매를 재출시하고 있었다. 사무라이 인큐베이트의 레나 요네야마는 나이지리아의 인프라 및 신뢰 격차 속에서도 이 회사의 실행력과 건전한 단위 경제성을 높이 평가했다.