Treintaの賭け：無料台帳がラテンアメリカの非公式商店を制する；500万ユーザー、6300万ドル、逆方向のピボット

Treintaはラテンアメリカの零細事業者向けの、オフラインでも使える無料のAndroidアプリである。商店は在庫、売上、経費、与信、仕入先の請求書をデジタル台帳で管理し、さらに自社の低コストカードリーダーを通じて決済機能を追加できる。

ラテンアメリカの非公式な零細事業者は、無料のモバイルアプリで簿記をデジタル化する。無料での成長から得られる利用データと信頼が、決済、与信、ソフトウェアの収益へと転換される。

2020年8月のローンチ以降に調達した額は6300万ドル。これには2022年4月の4600万ドルのシリーズAが含まれ、PayU、Prosus、Liontree、Ethos VC、Ten13、Enea Capitalに加え、以前からの出資者であるLuxor Capital、Goodwater、Soma、Commerce Ventures、FJ Labsが参加した。

バルセロナ生まれのコンサルタント2人、Lluís CañadellとMan Hei Louは2020年にボゴタへ移り、ラテンアメリカの零細事業者の多くが完全に紙と鉛筆で経営されているのを見てTreintaを立ち上げた。同社は規模を拡大する中でY Combinatorに参加した。

Treintaは主にAndroidユーザーの口コミで成長し、6300万ドルを調達して約350人の従業員を抱え、約300万ドルを生み出したマーケットプレイスを立ち上げた。ベンチャーキャピタルが引き締まると、創業者たちは逆方向のピボットを行った。すなわちマーケットプレイスを閉鎖し、マーケティング支出を削減し、ソフトウェアと決済に再び焦点を絞った。プラットフォーム上の取引の95%が依然として現金だったため、2022年7月に低コストのカードリーダー（COP$120,000、プロモーション価格COP$85,000、1取引あたり2.99%）を投入した。

現在も運営と拡大を続けている。2025年のStartup Colombiaディレクトリによれば18か国で180万人以上のアクティブユーザーを抱え、ラテンアメリカ全域で100人以上のチームを有し、Treintaが金融包摂製品を推進する中で250万人のアクティブユーザーという公的な目標を掲げている。

この賭けは明示的で検証可能である。すなわち、ソフトウェアの課金ではなく、まず非公式商店の無料獲得を行い、次に決済と与信を通じて収益化する。

トラクションは具体的かつ日付入りである。2022年7月までに500万人以上のユーザー、6300万ドルの調達、そして2025年には18か国で180万人以上のアクティブユーザー。

これはラテンアメリカのフィンテックの典型的な順序を記録している。すなわち現金経済をデジタル化し、その後、今や理解した事業者に金融のレールを販売する。

2022年の逆方向のピボット、すなわち機能しているマーケットプレイスを閉鎖してソフトウェアに再集中したことは、稀で応用可能な製品上の意思決定である。

VCのインセンティブ（成長を示すための200万ドルのマーケティング）についての創業者の率直さが、トレードオフを具体的にしている。

無料のツールは、既存事業者が無視する非公式経済を獲得する。しかしハイパーグロースはプロダクト・マーケット・フィットを追い越しうる。Treintaは重いマーケットプレイスを閉鎖し、ソフトウェアを維持し、台帳の上で決済を販売した。

2026年9月2日時点でTreintaは依然として運営と拡大を続けている。Startup Colombiaディレクトリ（2025年9月16日）は18か国で180万人以上のアクティブユーザーと250万人という公的目標を報告しており、コロンビアおよび他のラテンアメリカ諸国に100人以上のチームを擁している。同社は台帳から決済および金融包摂製品へと拡大してきた。2026年3月のGrowth Rockstarのインタビューで、CEOのLluís Cañadellは、ハイパーグロース（350人の従業員、閉鎖したマーケットプレイス、200万ドルのマーケティング支出）からソフトウェアと収益化へと意図的に戻したことを説明した。今回の調査では、これより新しい資金調達ラウンドは見つからなかった。