Le pari de Treinta : un grand livre gratuit séduit les commerces informels d'Amérique latine ; 5 M d'utilisateurs, 63 M$, un pivot inversé

Treinta est une application Android gratuite et utilisable hors ligne destinée aux microentreprises d'Amérique latine : les commerces gèrent leurs stocks, leurs ventes, leurs dépenses, leur crédit et leurs factures fournisseurs dans un grand livre numérique, puis ajoutent les paiements via son propre lecteur de cartes à bas coût.

Les microentreprises informelles d'Amérique latine numériseront leur comptabilité sur une application mobile gratuite ; les données d'usage et la confiance issues d'une croissance gratuite se convertiront en revenus de paiements, de crédit et de logiciels.

63 M$ levés depuis le lancement en août 2020, dont une série A de 46 M$ en avril 2022 avec PayU, Prosus, Liontree, Ethos VC, Ten13 et Enea Capital, ainsi que des investisseurs antérieurs : Luxor Capital, Goodwater, Soma, Commerce Ventures et FJ Labs.

Deux consultants nés à Barcelone, Lluís Cañadell et Man Hei Lou, se sont installés à Bogotá en 2020 et ont lancé Treinta après avoir constaté combien de microentreprises d'Amérique latine fonctionnaient entièrement au papier et au crayon ; l'entreprise a rejoint Y Combinator à mesure qu'elle se développait.

Treinta a surtout grandi par le bouche-à-oreille parmi les utilisateurs d'Android et a levé 63 M$, atteignant environ 350 employés et lançant une place de marché qui a généré environ 3 M$. À mesure que le capital-risque se resserrait, les fondateurs ont opéré un pivot inversé : ils ont fermé la place de marché, réduit les dépenses marketing et se sont recentrés sur les logiciels et les paiements — lançant en juillet 2022 un lecteur de cartes à bas coût (120 000 COP, 85 000 COP en promotion, 2,99 % par vente), car 95 % des transactions de la plateforme se faisaient encore en espèces.

Toujours en activité et en expansion : plus de 1,8 M d'utilisateurs actifs dans 18 pays selon l'annuaire Startup Colombia 2025, une équipe de plus de 100 personnes en Amérique latine et un objectif public de 2,5 M d'utilisateurs actifs, tandis que Treinta pousse des produits d'inclusion financière.

Le pari est explicite et vérifiable : d'abord l'acquisition gratuite de commerces informels, ensuite la monétisation via les paiements et le crédit, plutôt que de facturer les logiciels.

La traction est précise et datée : plus de 5 M d'utilisateurs en juillet 2022, 63 M$ levés, puis plus de 1,8 M d'utilisateurs actifs dans 18 pays en 2025.

Cela documente la séquence classique de la fintech latino-américaine : numériser l'économie de l'espèce, puis vendre des infrastructures financières aux entreprises que l'on comprend désormais.

Le pivot inversé de 2022 — fermer une place de marché fonctionnelle pour se recentrer sur les logiciels — est une décision produit rare et transférable.

L'honnêteté des fondateurs sur les incitations du capital-risque (2 M$ de marketing pour afficher de la croissance) rend les compromis concrets.

Les outils gratuits conquièrent l'économie informelle que les acteurs en place ignorent, mais l'hypercroissance peut dépasser l'adéquation produit-marché : Treinta a fermé la place de marché lourde, conservé le logiciel et vendu des paiements adossés au grand livre.

Au 2 septembre 2026, Treinta est toujours en activité et en expansion : l'annuaire Startup Colombia (16 septembre 2025) rapporte plus de 1,8 M d'utilisateurs actifs dans 18 pays et un objectif public de 2,5 M, avec une équipe de plus de 100 personnes en Colombie et dans d'autres pays d'Amérique latine. L'entreprise est passée du grand livre aux paiements et aux produits d'inclusion financière ; dans une interview Growth Rockstar de mars 2026, le PDG Lluís Cañadell a décrit le retour délibéré de l'hypercroissance — 350 employés, une place de marché fermée, 2 M$ de dépenses marketing — vers les logiciels et la monétisation. Aucun tour de financement plus récent n'a été trouvé lors de cette recherche.