A aposta da Treinta: o livro-caixa gratuito conquista os pequenos comércios informais da América Latina; 5 milhões de usuários, US$ 63 milhões, pivô reverso

A Treinta é um aplicativo Android gratuito e com funcionamento offline para microempresas da América Latina: os comércios gerenciam estoque, vendas, despesas, crédito e faturas de fornecedores em um livro-caixa digital e, depois, adicionam pagamentos por meio de sua própria maquininha de cartão de baixo custo.

As microempresas informais da América Latina vão digitalizar a contabilidade em um aplicativo móvel gratuito; os dados de uso e a confiança gerados pelo crescimento gratuito se convertem em receita de pagamentos, crédito e software.

US$ 63 milhões captados desde o lançamento em agosto de 2020, incluindo uma Série A de US$ 46 milhões em abril de 2022 com PayU, Prosus, Liontree, Ethos VC, Ten13 e Enea Capital, além dos investidores anteriores Luxor Capital, Goodwater, Soma, Commerce Ventures e FJ Labs.

Dois consultores nascidos em Barcelona, Lluís Cañadell e Man Hei Lou, mudaram-se para Bogotá em 2020 e lançaram a Treinta depois de ver quantas microempresas da América Latina funcionavam inteiramente com papel e lápis; a empresa entrou na Y Combinator à medida que escalava.

A Treinta cresceu principalmente por boca a boca entre usuários de Android e captou US$ 63 milhões, chegando a cerca de 350 funcionários e lançando um marketplace que gerou cerca de US$ 3 milhões. Com o aperto do capital de risco, os fundadores fizeram um pivô reverso: fecharam o marketplace, cortaram os gastos com marketing e voltaram o foco para software mais pagamentos — lançando uma maquininha de cartão de baixo custo (COP$ 120.000, promocional COP$ 85.000, 2,99% por venda) em julho de 2022, porque 95% das transações da plataforma ainda eram em dinheiro.

Ainda em operação e em expansão: mais de 1,8 milhão de usuários ativos em 18 países, segundo o diretório Startup Colombia de 2025, uma equipe de mais de 100 pessoas na América Latina e uma meta pública de 2,5 milhões de usuários ativos enquanto a Treinta impulsiona produtos de inclusão financeira.

A aposta é explícita e testável: primeiro a aquisição gratuita de comércios informais, depois a monetização via pagamentos e crédito, em vez de cobrar pelo software.

A tração é específica e datada: mais de 5 milhões de usuários até julho de 2022, US$ 63 milhões captados e, depois, mais de 1,8 milhão de usuários ativos em 18 países em 2025.

Ela documenta a clássica sequência do fintech latino-americano: digitalizar a economia do dinheiro em espécie e, em seguida, vender infraestrutura financeira para os negócios que agora se compreende.

O pivô reverso de 2022 — fechar um marketplace em funcionamento para voltar o foco ao software — é uma decisão de produto rara e transferível.

A honestidade dos fundadores sobre os incentivos do capital de risco (US$ 2 milhões em marketing para mostrar crescimento) torna os trade-offs concretos.

Ferramentas gratuitas conquistam os incumbentes da economia informal que os outros ignoram, mas o hipercrescimento pode ultrapassar o product-market fit: a Treinta fechou o marketplace pesado, manteve o software e vendeu pagamentos sobre o livro-caixa.

Em 2 de setembro de 2026, a Treinta continua em operação e escalando: o diretório Startup Colombia (16 de setembro de 2025) relata mais de 1,8 milhão de usuários ativos em 18 países e uma meta pública de 2,5 milhões, com uma equipe de mais de 100 pessoas na Colômbia e em outros países da América Latina. A empresa expandiu do livro-caixa para pagamentos e produtos de inclusão financeira; em uma entrevista ao Growth Rockstar em março de 2026, o CEO Lluís Cañadell descreveu a mudança deliberada do hipercrescimento — 350 funcionários, um marketplace fechado, US$ 2 milhões em gastos com marketing — de volta ao software e à monetização. Nenhuma rodada de financiamento mais recente foi encontrada nesta passagem.