Treinta의 베팅: 무료 장부가 라틴아메리카 비공식 상점을 사로잡다; 500만 사용자, 6,300만 달러, 역방향 피벗

Treinta는 라틴아메리카 소상공인을 위한 무료 오프라인 지원 안드로이드 앱이다. 상점들은 디지털 장부에서 재고, 판매, 비용, 외상, 공급업체 청구서를 관리하고, 자체 저가 카드 리더기를 통해 결제 기능을 추가한다.

라틴아메리카의 비공식 소상공인들이 무료 모바일 앱으로 부기를 디지털화할 것이며, 무료 성장에서 얻은 사용 데이터와 신뢰가 결제, 신용, 소프트웨어 수익으로 전환될 것이다.

2020년 8월 출시 이후 6,300만 달러를 조달했으며, 여기에는 2022년 4월 PayU, Prosus, Liontree, Ethos VC, Ten13, Enea Capital과 기존 투자자 Luxor Capital, Goodwater, Soma, Commerce Ventures, FJ Labs가 참여한 4,600만 달러 시리즈 A가 포함된다.

바르셀로나 출신 컨설턴트 두 명인 Lluís Cañadell과 Man Hei Lou는 2020년 보고타로 이주해 라틴아메리카 소상공인들이 얼마나 많은 곳이 전적으로 종이와 연필로 운영되는지를 보고 Treinta를 출시했다. 회사는 규모를 키우면서 Y Combinator에 합류했다.

Treinta는 주로 안드로이드 사용자들 사이의 입소문으로 성장해 6,300만 달러를 조달했고, 약 350명의 직원 규모에 도달했으며 약 300만 달러를 창출한 마켓플레이스를 출시했다. 벤처 자본이 긴축되자 창업자들은 역방향 피벗을 단행했다. 마켓플레이스를 폐쇄하고 마케팅 지출을 줄이고 소프트웨어와 결제에 다시 집중했으며, 플랫폼 거래의 95%가 여전히 현금이었기 때문에 2022년 7월 저가 카드 리더기(COP$120,000, 프로모션 COP$85,000, 판매당 2.99%)를 출시했다.

여전히 운영 중이며 확장 중이다. 2025년 Startup Colombia 디렉터리에 따르면 18개국에서 180만 명 이상의 활성 사용자, 라틴아메리카 전역에 100명 이상의 팀, 그리고 Treinta가 금융 포용 상품을 밀어붙이면서 공개 목표로 250만 활성 사용자를 두고 있다.

이 베팅은 명시적이고 검증 가능하다. 소프트웨어에 비용을 부과하는 대신 먼저 비공식 상점을 무료로 확보하고, 그다음 결제와 신용을 통해 수익화한다.

견인력은 구체적이고 날짜가 명시되어 있다. 2022년 7월까지 500만 명 이상의 사용자, 6,300만 달러 조달, 이후 2025년 18개국에서 180만 명 이상의 활성 사용자.

이는 전형적인 라틴아메리카 핀테크 순서를 문서화한다. 현금 경제를 디지털화한 뒤, 이제 이해하게 된 사업체에 금융 인프라를 판매한다.

2022년의 역방향 피벗, 즉 작동하던 마켓플레이스를 폐쇄하고 소프트웨어에 다시 집중한 것은 드물고 전이 가능한 제품 결정이다.

VC 인센티브(성장을 보여주기 위한 200만 달러 마케팅)에 대한 창업자의 솔직함이 트레이드오프를 구체적으로 만든다.

무료 도구는 비공식 경제에서 기존 사업자들이 무시하는 고객을 확보하지만, 초고성장은 제품-시장 적합성을 앞지를 수 있다. Treinta는 무거운 마켓플레이스를 폐쇄하고 소프트웨어를 유지했으며 장부 위에서 결제를 판매했다.

2026-09-02 기준 Treinta는 여전히 운영 중이며 규모를 확장하고 있다. Startup Colombia 디렉터리(2025-09-16)는 18개국에서 180만 명 이상의 활성 사용자와 250만 명이라는 공개 목표, 콜롬비아와 다른 라틴아메리카 국가에 100명 이상의 팀을 보고한다. 회사는 장부에서 결제와 금융 포용 상품으로 확장했다. 2026년 3월 Growth Rockstar 인터뷰에서 CEO Lluís Cañadell은 초고성장(350명 직원, 폐쇄된 마켓플레이스, 200만 달러 마케팅 지출)에서 소프트웨어와 수익화로 의도적으로 돌아선 과정을 설명했다. 이번 조사에서는 더 새로운 자금 조달 라운드를 찾지 못했다.