utu、3300万ドルを調達しCardsPalを買収、観光客にVAT還付でマイルまたは120%分のバウチャーを提供

Tax Free CardでVAT還付をマイル、ホテルポイント、店舗バウチャーに変換する旅行テック企業。

買い物客がVAT還付額を上回る価値の航空マイルや店舗バウチャーを受け取り、航空会社、ホテル、小売業者が観光客のロイヤルティ獲得のために費用を払うという賭け。

3300万ドルのシリーズB。

共同創業者のAsad Jumabhoyは免税店で8年、その後免税ショッピングで25年を過ごした。チャンギ空港で税還付事業を立ち上げ、それがGlobal Blueへと発展し、2012年に売却した。utuはその小売マージンとVATに関する知見を応用し、観光客に還付額以上の価値を提供する。

パンデミック期間中、utuは旅行、ホテル、小売ブランドとの提携を築いた。2023年6月にはSC Venturesを含む3300万ドルのシリーズBを調達し、シンガポールのフィンテック企業CardsPalをマーケットプレイス、プロモーションエンジン、マーチャントポータルのために買収。フランス、イタリア、その他約50のVATおよびGST還付対象国での展開を加速させた。

観光客はVATの一部しか還付されないため、追加価値の余地が残る。

航空会社、ホテル、小売業者はロイヤルティと観光客支出の増加を望んでおり、utuは最大40%増やせるとしている。

CardsPalはデジタルマーケットプレイス、プロモーションエンジン、セルフサービス式のマーチャント登録を追加する。

Jumabhoyの税還付と小売マージンに関する長年の経験が製品に活かされている。

既存の還付インフラを置き換えるのではなく、その上に構築することで、スタートアップは税務インフラを再構築することなく、ロイヤルティと収益増を提携先に提案できる。

2023年6月25日時点で、utuは3300万ドルのシリーズBを完了し、CardsPalを買収し、10社の航空会社と提携しており、同年後半にはさらなる提携が約束されていた。40%の収益増加という主張はutu自身によるものである。