아루나의 디지털 수산업에 대한 3,500만 달러 베팅, 6,000만 달러 투자 유치 무산과 40% 감원으로 타격

아루나는 인도네시아 소규모 어부들과 식당, 소매업체, 수출업체를 연결하는 통합 수산 플랫폼을 운영하며, 품질 검사와 물류를 위한 집하장을 갖추고 있다.

하나의 플랫폼이 인도네시아의 파편화된 수산 공급망을 통합하여 어부들에게 직접적인 시장 접근성과 공정한 가격을 제공할 수 있다는 베팅이었다. 이는 지속적인 벤처 자본이 필요한 네트워크였다.

2021년 7월 시리즈 A에서 3,500만 달러를 유치했다(Prosus Ventures, East Ventures Growth Fund, SIG, AC Ventures, MDI, Vertex 참여). 당시 인도네시아 최대 규모의 애그리테크 시리즈 A였으며, 이전 시드 라운드에 추가된 것이었다.

텔콤 대학교 졸업생 세 명이 수산업에 종사하는 가족들을 돕기 위해 2016년 아루나를 창업했다. 그들은 두 가지 문제를 발견했다. 어부들이 긴 중간상 유통망을 통해 불공정한 가격을 받고 있었고, 운전 자본에 접근할 수 없었다. 플랫폼은 주문을 집계하고, 품질을 표준화하며, 거래 데이터를 신용 평가에 활용했다.

2021년 시리즈 A는 전국적 확장에 자금을 지원했고, 2023년까지 아루나는 55,000명 이상의 어부와 150개의 공급 거점을 확보했다고 주장했다. 그러나 계획된 6,000만 달러 규모의 라운드는 2023년 마지막 순간에 무산되었고, eFishery 사기 혐의 이후 수산 기술에 대한 투자자들의 관심이 급격히 식었다. 한 인도네시아 벤처캐피털은 투자자들이 한동안 해당 분야를 완전히 회피할 것이라고 말했다.

2024년 12월부터 2025년 1월까지 아루나는 전략적 구조조정이라고 부르며 전체 인력의 약 40%를 감원했다. CEO 파리드 나우팔 아슬람은 농업 전반에 걸친 자본 접근성 악화가 감원을 강제했다고 말했으며, 회사는 계속 운영할 것이라고 밝혔다.

2021~2022년의 자금 조달 시기는 아루나가 빠르게 성장할 수 있게 했지만, 물류 비중이 큰 모델은 고정 비용을 앞서기 위해 지속적인 벤처 자본에 의존했다.

2023년 6,000만 달러 규모의 라운드가 무산되면서, 비용 구조가 전제했던 성장 자본을 확보하지 못하게 되었다.

eFishery 사기 스캔들은 수산 기술 분야 전체를 얼어붙게 했고, 건전한 운영자에게도 신규 라운드가 거의 불가능하게 만들었다.

아루나의 초기 강점이었던 집하장을 갖춘 엔드투엔드 공급망은 자본이 고갈되자 부담이 되었다.

회사는 문을 닫는 대신 직원을 줄여 생존했으며, 이는 업계 심리가 얼마나 빠르게 돌아설 수 있는지에 의해 형성된 결과였다.

약속을 이행하기 위해 물리적 물류를 구축해야 하는 마켓플레이스는 마켓플레이스의 옷을 입은 자본 집약적 사업이다. 자금이 마르면 고정 비용 네트워크가 부채가 된다.

2026년 9월 현재 아루나는 여전히 수산 플랫폼을 운영하고 있으며, CEO 파리드 나우팔 아슬람이 40% 감원 이후 운영 효율성에 집중하는 축소된 회사를 이끌고 있다. 2023년 6,000만 달러 규모의 라운드가 무산된 이후 주요 신규 투자 유치 소식은 발표되지 않았으며, 회사의 상태는 성장 중이라기보다 운영 중이지만 축소된 상태이다.