beehiiv의 0% 수수료 뉴스레터 베팅: Morning Brew 출신들, 매출 5,000만 달러 근접

뉴스레터 작성·배포·수익화를 위한 뉴스레터 플랫폼으로, 분석, 성장 도구, 수익 배분 없는 유료 구독, 자체 광고 네트워크를 제공한다.

이메일이 크리에이터에게 가장 지속 가능한 채널이며, 구독 수수료 0%와 자체 광고 네트워크를 갖춘 풀스택 플랫폼이 Substack을 이길 수 있다는 베팅이다.

시리즈 B까지 약 4,650만 달러: 초기 약 400만 달러 조달 후 Lightspeed가 주도한 시리즈 A 1,250만 달러(2023년 6월)와 NEA가 주도한 시리즈 B 3,300만 달러(2024년 4월); 2023년 4월부터 월간 흑자

Morning Brew의 뉴스레터 성장을 이끌었던 Tyler Denk, Benjamin Hargett, Jake Hurd가 2021년 10월 뉴욕에서 beehiiv를 출시했으며, 소셜 피드가 주목을 지배하더라도 이메일이 가장 수익성 높은 채널로 남는다는 데 베팅했다. 첫 12개월 동안 획득에 들인 비용은 거의 없었다.

제품 주도 성장으로 2023년 6월까지 뉴스레터 7,500개와 순독자 3,500만 명을 확보했고, 그해 Lightspeed가 1,250만 달러 시리즈 A를 주도했다. 2024년 4월까지 활성 뉴스레터 2만 개, 월 10억 통 이메일, 크리에이터 수익 월 약 120만 달러, NEA 주도 시리즈 B 3,300만 달러(총 4,650만 달러)를 기록했다. 2025년에는 AI 도구, 팟캐스트, 커머스 기능을 추가했고, 2026년 1월 Reuters는 MAU 4만 명 이상, 유료 구독자 약 1만 5,000명, 2026년 매출 전망 약 5,000만 달러를 보도했으며 신규 작가 일곱 명 중 한 명이 Substack에서 유입된다고 전했다.

여전히 확장 중: 2026년 매출은 약 5,000만 달러로 거의 두 배 성장할 전망이며, 뉴스레터를 넘어 AI, 팟캐스트, 커머스 도구로 확장하면서 비상장 상태를 유지하고 있다.

구독 수수료를 없애는 것은 Substack의 경제성을 직접 겨냥하며, 이주하는 작가들에게 전환할 측정 가능한 이유를 제공한다.

자체 광고 네트워크는 플랫폼과 크리에이터가 서로 경쟁하지 않고 함께 이익을 내는 두 번째 수익원을 만든다.

Morning Brew 도메인 전문성 덕분에 창업자들은 단순한 이메일 인프라가 아니라 퍼블리셔의 고통과 수익화를 이해했다.

획득 비용 제로는 제품 주도 성장을 강제했고, 이는 초기 흑자를 낼 만큼 단위 경제성을 타이트하게 유지했다.

열린 리스크는 미디어 집중이다. beehiiv는 소셜 및 AI 유통이 진화하는 가운데 뉴스레터 채널 자체가 지속 가능하게 유지되는 데 의존한다.

기존 강자의 세금을 없애서 이겨라: 구독 수수료 0%와 자체 광고 네트워크가 가격을 쐐기로 만들었지만, 광고 공급을 소유하는 것이 그 모델을 복리로 성장시키는 요인이다.

2026년 9월 현재 beehiiv는 비상장 상태로 확장을 계속하고 있다. Reuters에 따르면 월간 활성 사용자 4만 명 이상(유료 구독자 약 1만 5,000명 포함)을 기반으로 2026년 매출 약 5,000만 달러를 전망하며, 이는 전년 대비 거의 두 배다. 회사는 이메일을 넘어 AI 글쓰기 도구, 팟캐스트 기능, 커머스로 확장했으며, 정액제·수익 배분 0% 모델과 광고 네트워크를 Substack에 대한 차별점으로 계속 내세우고 있다.