부트스트랩으로 시작한 Cypher, 생성형 AI가 기업의 보안 도구 선택 방식을 개선할 수 있다고 확신

사이버보안 구매자와 판매자를 연결하는 추천 플랫폼으로, 프리미엄 구매자 구독과 판매자 수수료로 수익을 창출한다

구매자는 AI가 매칭한 보안 추천에 대해 구독료를 지불하고, 벤더는 접근 권한에 대해 비용을 지불할 것 — 이는 막대한 마케팅 예산에 맞서 공정한 경쟁 환경을 조성한다

부트스트랩 — GeekWire는 이 회사가 외부 자금 없이 운영된다고 보도했다

Google에서 3년간 근무한 후 Facebook의 Oculus 및 Portal 팀에서 비즈니스 전략 리더를 역임한 Vinay Narayan은 실리콘밸리에서 시애틀로 이주하여, Multiverse의 전 엔지니어링 부사장이자 FanDuel의 엔지니어링 디렉터였던 Sachin Goyal과 함께 Cypher를 공동 창업했다.

이 소프트웨어는 생성형 AI를 사용하여 기업의 사이버보안 요구 사항을 파악한 다음, 추천 알고리즘이 적합한 공급업체 목록을 제시한다. Cypher는 구매자에게 판매자에 대한 더 많은 데이터 포인트 등을 포함한 프리미엄 구독료를 부과하고, 플랫폼을 이용해 고객을 찾는 판매자에게도 비용을 부과한다 — 따라서 벤더가 단순히 비용을 지불하고 게재될 수는 없다.

모든 규모의 구매자는 중립적으로 비교할 방법이 없는 가운데 보안 제품의 미로와 공격적인 영업 전술에 직면해 있다

Narayan에 따르면, 적절한 보호를 제공하는 저렴한 도구는 마케팅을 더 잘하는 경쟁사에 비해 가시성을 잃는다

판매자 데이터에 대해 구매자에게 구독료를 부과하는 것은 가장 목소리 큰 벤더에게 게재 지위를 판매하지 않고도 플랫폼에 자금을 조달한다

부트스트래핑은 게재 지위의 수익화에 대한 VC의 압력으로부터 양면 모델의 독립성을 유지한다

'우리는 가진 자와 가지지 못한 자 사이의 경쟁 환경을 평평하게 만들 것이다': 중립성이 곧 제품이므로, 마케팅이 부족한 도구도 실력에 따라 부상할 수 있어야 한다.

2024년 6월 기준으로 이 스타트업은 부트스트랩 상태로 구매자 구독과 판매자 수수료에서 수익을 창출하고 있으며, 두 창업자가 재직한 가운데 시애틀에서 운영되고 있었다.