에루디투스의 대학 에듀테크 베팅: 경쟁사들이 붕괴하는 동안 약 30억 달러 기업가치로 1억 5,000만 달러 조달

에메리투스(Emeritus)의 모회사인 에루디투스는 80개 이상의 대학과 제휴하여 80개 이상 국가의 현직 전문직 종사자, 기업, 정부에 임원 교육, 수료증, 학위 과정을 판매한다.

에듀테크 붕괴 이후에도 전 세계 전문직 종사자들은 대학 브랜드 온라인 과정에 계속 비용을 지불하고 있다. 성장을 이끄는 것은 소비자 열풍이 아니라 기업 및 국제 시장이다.

2024년 10월까지 누적 지분 및 부채 조달액이 10억 달러를 넘었다. 시리즈 F에서 1억 5,000만 달러를 추가했다(YourStory).

2010년 아슈윈 다메라(Ashwin Damera)와 차이탄야 칼리파트나푸(Chaitanya Kalipatnapu)가 설립한 에루디투스는 80개 이상의 대학과의 제휴를 중심으로 온라인 임원 교육 사업을 구축하여 현직 전문직 종사자, 기업, 정부에 판매했다. 이 모델은 팬데믹 에듀테크 붐을 타고 2021년 8월 기업가치 32억 달러를 달성했으나, 이후 학교 재개로 업계 대부분이 타격을 입었다. TechCrunch는 2024년 8월, 인도 에듀테크가 바이주(Byju's)의 지급불능 사태로 휘청이던 시기에 이번 투자 협상이 진행되었다고 보도했다.

학교 재개 이후 경쟁사들이 정체된 곳에서 에루디투스는 계속 성장했다. FY24 예약액은 15% 증가하여 약 ₹3,800 Cr(380억 루피)에 달했고, 회사는 첫 연간 EBITDA 흑자(₹80 Cr, 8억 루피)를 달성했으며, 미국이 매출의 약 40%, 아시아태평양이 27~28%를 차지했다. 2024년 10월 TPG의 라이즈 펀드(Rise Fund)가 1억 5,000만 달러 시리즈 F를 주도했으며, 보도된 기업가치는 31억 달러로 최고점인 32억 달러보다는 낮지만 붕괴한 동종 업체들보다는 훨씬 높았고, 수년 만의 인도 교육 부문 최대 조달 중 하나로 평가되었다. 회사는 또한 싱가포르에서 인도로 본사를 이전하는 리버스 플립(reverse flip)을 시작했으며, FY25 매출 성장률 30%를 목표로 하고 있다.

여전히 규모를 확장 중이다. 투자 유치 후 에루디투스는 AI 튜터, 기업 사업(FY24에 45% 성장), 인도/아시아태평양 확장에 투자하겠다고 밝혔으며, 국내 상장을 최종 목표로 제시했다.

열풍을 좇는 소비자가 아니라 기업과 정부에 판매한 것이 에루디투스에 코로나 이후 붕괴를 견뎌낸 매출을 안겨주었다.

대학 브랜드 제휴는 해자였다. 80개 이상 기관의 신뢰도는 신규 진입자가 복제하기 어렵다.

FY24 흑자(EBITDA ₹80 Cr, 8억 루피) 덕분에 에루디투스는 동종 업체들이 가치가 0으로 평가절하되는 동안 거의 평평한 기업가치로 조달할 수 있었다.

인도로의 리버스 플립은 에루디투스를 국내 상장에 대비하게 했으며, 인도의 스타트업 IPO 물결과 맞물렸다.

검증된 성과를 기업과 정부에 판매하면 소비자 열풍이 꺾일 때도 가격 결정력을 유지할 수 있다. 대학 제휴와 기업 수요가 에루디투스를 불황 속에서도 이끌었다.

2024년 10월 기준 에루디투스는 1억 5,000만 달러 시리즈 F를 마감했고, 연간 흑자를 보고했으며, 싱가포르에서 인도로 본사를 이전할 준비를 하고 있었다. FY25 매출 성장률 30%(예약액 약 ₹5,000 Cr, 500억 루피)를 목표로 하며, 조달 자금을 AI 제품, 기업 사업 확장, 유학 및 학위 과정 분야 인수에 사용할 계획이다.