Eruditusの大学エドテックへの賭け：ライバル崩壊の中で約30億ドル評価で1億5,000万ドル調達

Emeritusの親会社であるEruditusは、80以上の大学と提携し、80以上の国々の働くプロフェッショナル、企業、政府に対してエグゼクティブ教育、修了証、学位プログラムを販売している。

エドテック崩壊後も、世界中のプロフェッショナルは大学ブランドのオンライン講座に支払い続けている。成長を支えるのは消費者向けの熱狂ではなく、企業向けおよび国際市場である。

2024年10月までに累計10億ドル超のエクイティとデット。シリーズFで1億5,000万ドルを追加調達した（YourStory）。

2010年にAshwin DameraとChaitanya Kalipatnapuによって設立されたEruditusは、80以上の大学との提携を軸にオンラインのエグゼクティブ教育事業を構築し、働くプロフェッショナル、企業、政府に販売した。このモデルはパンデミック期のエドテックブームに乗り、2021年8月には32億ドル評価に達したが、その後学校の再開が業界の大半を打ちのめした。TechCrunchは2024年8月、インドのエドテックがByju'sの破綻に揺れる中でこのラウンド交渉が進んでいたと報じた。

学校再開後も、Eruditusはライバルが停滞する中で成長を続けた。FY24の予約額は15%増の約₹3,800 Crとなり、同社は初の通年EBITDA黒字（₹80 Cr）を達成した。米国が売上の約40%、アジア太平洋が27〜28%を占めた。2024年10月、TPGのRise Fundが1億5,000万ドルのシリーズFを主導し、報道された評価額は31億ドルだった。これは32億ドルのピークを下回るものの、崩壊した同業他社をはるかに上回り、ここ数年のインド教育分野における最大級の資金調達の一つと評された。同社はまた、本拠地をシンガポールからインドへ移すリバースフリップを開始し、FY25には30%の売上成長を目標とした。

依然として拡大中：ラウンド後、EruditusはAIチューター、企業向け事業（FY24に45%増）、インドおよびアジア太平洋での拡大に投資すると述べ、最終目標として国内上場を掲げた。

熱狂を追う消費者ではなく、企業や政府に販売したことが、EruditusにポストCOVID期の崩壊を生き延びる収益をもたらした。

大学ブランドとの提携は堀であった。80以上の教育機関の信頼性は、新規参入者が複製するのは難しい。

FY24の黒字（EBITDA ₹80 Cr）により、Eruditusは同業他社がゼロに評価切り下げされる中で、ほぼ横ばいの評価額で調達できた。

インドへのリバースフリップは、Eruditusを国内上場に向けて位置づけ、インドのスタートアップIPOの波と足並みをそろえた。

検証済みの成果を企業や政府に販売することで、消費者の熱狂が崩壊しても価格決定力を維持できる。大学との提携と企業向け需要が、Eruditusを不況期に支えた。

2024年10月時点で、Eruditusは1億5,000万ドルのシリーズFを完了し、通年での黒字化を報告し、本拠地をシンガポールからインドへ移す準備をしていた。FY25には30%の売上成長（予約額で約₹5,000 Cr）を目標とし、資本をAI製品、企業向け拡大、留学および学位プログラムにおける買収に活用する計画だった。