Bayer aposta que o autocuidado na Índia pode ser um dos três maiores mercados globais, começando com Alka-Seltzer

Marcas de saúde do consumidor — Saridon para dor, Bepanthen para dermatologia, Alka-Seltzer para bem-estar digestivo — vendidas por meio do comércio farmacêutico tradicional e do quick commerce.

Que o autocuidado pode ancorar a atuação da Bayer na Índia: 100 milhões de domicílios alcançados, acima dos 45 milhões, por meio do lançamento digestivo do Alka-Seltzer e da expansão de pontos de venda do Saridon.

A Bayer estabeleceu formalmente sua divisão de saúde do consumidor na Índia em 2021 e se expandiu por gestão da dor, nutrição, dermatologia e bem-estar digestivo. Alguns anos depois, entrou na dermatologia com a marca de cuidados com a pele Bepanthen. Em 2026, o chefe para o Sul da Ásia, Sandeep Verma, argumentava que o autocuidado poderia ser 'um pilar muito crítico' na ambição da Índia de se tornar uma superpotência econômica — e que a Índia seria o terceiro maior mercado mundial de saúde do consumidor em cinco anos, atrás dos EUA e da China.

O impulso de 2026 colocou o bem-estar digestivo na frente. Estudos da Bayer constataram que quase 70 por cento dos indianos — sete em cada dez — têm pelo menos um problema digestivo toda semana, e Verma enquadrou a ambição como criação de categoria: 'Não estamos apenas entrando nesta categoria de antiácidos... queremos entrar na categoria de bem-estar digestivo com foco na saúde intestinal.' A distribuição é a alavanca: o Saridon deve crescer de cerca de 200.000 para 350.000 pontos de venda em três anos, espera-se que o alcance geral se aproxime de 600.000 farmácias — perto de metade das estimadas 1,2 milhão de farmácias da Índia — e tanto o comércio tradicional quanto o quick commerce devem impulsionar a expansão, com Verma chamando o quick commerce de parte crescente da estratégia para a Índia.

É uma aposta concreta de uma grande empresa em um novo mercado, com uma divisão nomeada, uma marca de lançamento nomeada e uma entrevista de executivo datada por trás dela.

O compromisso é mensurável: de 45 milhões para 100 milhões de domicílios em quatro anos, Saridon de 200.000 para 350.000 pontos de venda, Alka-Seltzer para 100.000 lojas.

A lógica de entrada é quantificada — um mercado digestivo de Rs 2.500 crore em que sete em cada dez indianos relatam um problema digestivo semanal.

Ela incorpora o quick commerce à distribuição de uma marca OTC centenária, uma mudança de canal específica do mercado indiano.

Em mercados consumidores emergentes, o fosso é a distribuição física: a herança da marca garante o lançamento, mas o número de pontos de venda — impulsionado para perto de metade das farmácias de um país — é o que se acumula.

Em 20 de maio de 2026, a divisão de saúde do consumidor da Bayer estava lançando o Alka-Seltzer em cerca de 100.000 lojas indianas, expandindo o Saridon para 350.000 pontos de venda e mirando 100 milhões de domicílios alcançados em quatro anos, acima dos cerca de 45 milhões. A divisão, criada em 2021, já havia se expandido por gestão da dor, nutrição, dermatologia e bem-estar digestivo, e Verma projetava que a Índia ficaria entre os três maiores mercados mundiais de saúde do consumidor em cinco anos. A expansão deveria ocorrer tanto pelo comércio tradicional quanto pelos canais de quick commerce.