バイエル、セルフケアでインドを世界3大市場の一つにできると賭ける――アルカ・セルツァーから着手

鎮痛薬のサリドン、皮膚科学のベパンテン、消化器の健康のためのアルカ・セルツァーといったコンシューマーヘルスブランドを、従来の薬局取引とクイックコマースを通じて販売している。

セルフケアがバイエルのインド戦略の柱になり得るという賭けである。アルカ・セルツァーの消化器向け発売とサリドンの販売店舗拡大を通じて、到達世帯数を4,500万から1億へ増やすことを目指す。

バイエルは2021年にインドでコンシューマーヘルス部門を正式に設立し、疼痛管理、栄養、皮膚科学、消化器の健康へと事業を拡大した。数年後にはスキンケアブランドのベパンテンで皮膚科学に参入した。2026年までに、南アジア責任者のサンディープ・ヴェルマは、セルフケアがインドの経済超大国化という野心において「非常に重要な柱」になり得ると主張し、インドは5年以内に米国と中国に次ぐ世界第3位のコンシューマーヘルス市場になるだろうと述べていた。

2026年の取り組みでは消化器の健康が最前線に置かれた。バイエルの調査では、インド人のほぼ70パーセント、つまり10人に7人が毎週少なくとも1つの消化器系の不調を抱えていることが分かり、ヴェルマはこの野心をカテゴリー創造として位置づけた。「私たちは単にこの制酸剤カテゴリーに参入するだけではない……腸の健康に焦点を当てることで消化器の健康カテゴリーに参入したい」。てことなるのは流通である。サリドンは3年間で約20万店舗から35万店舗へ拡大する予定で、全体の到達範囲は約60万の薬局に近づくと見込まれている。これはインドの推定120万薬局のほぼ半数に近い。従来の取引とクイックコマースの両方が拡大をけん引する予定で、ヴェルマはクイックコマースをインド戦略の成長する部分と呼んだ。

これは大企業による具体的な新市場への賭けであり、名指しされた部門、名指しされた発売ブランド、日付の明示された経営幹部インタビューに裏付けられている。

コミットメントは測定可能である。4年で4,500万世帯から1億世帯へ、サリドンは20万店舗から35万店舗へ、アルカ・セルツァーは10万店舗へ。

参入の論理は数値化されている。2,500クローレ規模の消化器市場であり、インド人の10人に7人が毎週の消化器系の不調を報告している。

これは、100年の歴史を持つOTCブランドの流通にクイックコマースを組み込むものであり、インド市場に特有のチャネルシフトである。

新興の消費者市場では、堀は物理的な流通である。ブランドの伝統は発売を可能にするが、複利的に積み上がるのは店舗数であり、それは一国の薬局の半数近くへと押し上げられる。

2026年5月20日時点で、バイエルのコンシューマーヘルス部門はアルカ・セルツァーを約10万店舗のインドの店に展開し、サリドンを35万店舗に向けて拡大し、4年以内に到達世帯数を約4,500万から1億へ増やすことを目指していた。2021年に設立された同部門はすでに疼痛管理、栄養、皮膚科学、消化器の健康へと拡大しており、ヴェルマはインドが5年以内に世界のコンシューマーヘルス市場の上位3位に入ると予測していた。拡大は従来の取引とクイックコマースの両チャネルを通じて進められる予定だった。