Better comprou a Trussle para sua primeira aposta no exterior, meses antes de sua SPAC

A Better é uma credora digital de hipotecas que transferiu todo o processo hipotecário para o ambiente online, reduzindo os prazos de fechamento da média do setor de 42 dias para 21.

Hipotecas digitais ao estilo americano podem vencer no Reino Unido, onde a taxa de propriedade de imóveis caiu de 70,9% em 2003 para 63,9% até 2018.

Cerca de US$ 9 milhões pela Trussle, segundo pessoas familiarizadas; o SoftBank aportou US$ 500 milhões na Better um mês antes da SPAC, além de um PIPE de US$ 1,5 bilhão

Vishal Garg fundou a Better em 2016 depois que um comprador com pagamento à vista superou a compra da casa de sua família por meio de um credor tradicional; ele iniciou a empresa com o valor de entrada que havia reservado.

Em 12 de julho de 2021, a Better anunciou sua primeira expansão internacional: a aquisição da Trussle, uma corretora digital de hipotecas e seguros do Reino Unido fundada em 2015 e apoiada pelo Goldman Sachs e pela Finch Capital, por uma avaliação de aproximadamente US$ 9 milhões. Garg prometeu 'ajudar cada britânico a ter sua própria casa'; o CEO da Trussle, Ian Larkin, chamou a Better de uma 'grande e crescente organização internacional' afim. O anúncio veio antes da fusão da Better com a SPAC Aurora Acquisition Corp, avaliando a Better em US$ 7,7 bilhões, com fechamento previsto para o quarto trimestre de 2021.

O motor americano da Better estava no pico cíclico: US$ 25 bilhões em empréstimos em 2020 e US$ 800 milhões de receita em meio ao boom de refinanciamentos.

A Trussle trazia uma plataforma britânica pronta e uma missão digital-first alinhada, mais barata do que construir operações no Reino Unido do zero.

O mercado britânico oferecia demanda estrutural: a taxa de propriedade de imóveis havia caído quase sete pontos percentuais desde seu pico em 2003 até 2018.

O novo cheque de US$ 500 milhões do SoftBank e a SPAC de US$ 7,7 bilhões deram à Better o balanço para expandir antes de abrir o capital.

Uma pequena aquisição pode abrir um mercado regulado mais rapidamente do que construir do zero — desde que o capital por trás da expansão se sustente.

Na data do anúncio, 12 de julho de 2021, a fusão da Better com a Aurora por meio de SPAC tinha fechamento previsto para o quarto trimestre de 2021, e a Trussle seria o veículo para o avanço da Better no Reino Unido sob Larkin, que disse que o futuro da Trussle 'parece mais promissor do que nunca' dentro da Better.