ElasticRun的kirana电商赌注：软银独角兽估值15亿美元，FY25亏损收窄60%

一个B2B电商和物流平台：ElasticRun采购快消品，通过众包配送伙伴分销，卖给印度乡村和半城市化地区的夫妻店kirana。

一个众包的、轻资产平台能成为快消品进入印度1200万kirana门店的延伸手臂——并且通过该网络进行贸易、信贷和数据的变现。

累计融资超4.3亿美元，包括2022年2月SoftBank Vision Fund 2和Goldman Sachs领投的3.3亿美元E轮，估值约15亿美元（TechCrunch, Inc42），此前2021年4月以4亿美元估值完成7500万美元D轮。

Sandeep Deshmukh，前亚马逊印度高管，曾打造其众包配送渠道“我有空间”，于2016年与Shitiz Bansal和Saurabh Nigam（均来自EdgeVerve）共同创立ElasticRun。他们的押注：乡村印度的夫妻店是真正的零售渠道，品牌愿意为触达他们的弹性分销网络付费。

到2021年4月，ElasticRun扩展到300多个城市的12.5万+零售点，服务100+品牌；2021年完成7500万美元D轮（估值4亿美元），2022年2月完成3.3亿美元E轮（估值约15亿美元），成为印度2022年第五家独角兽，软银领投。FY25营收达到26.53亿卢比（同比增长8%），员工成本下降17%，净亏损收窄60%至1.451亿卢比。

仍在运行并扩张：联合创始人兼CEO Deshmukh告诉Inc42，FY25是公司运营最好的一年，接近运营盈利，但仍优先增长而非EBITDA。

众包轻资产模式让ElasticRun无需自有卡车和仓库就能扩展到数十万家门店。

2022年软银3.3亿美元E轮（估值15亿美元）验证了kirana分销是风投规模的市场。

FY25业绩表明B2B网络即使在收入放缓时也能通过组合和成本纪律改善利润。

ElasticRun通过贸易、物流、信贷和数据等多渠道变现，而非依赖单一收费。

轻资产众包让B2B网络快速扩张，但持久力在于利润而非GMV；ElasticRun FY25的亏损收窄来自成本纪律，而非新收入增长。

截至2025年12月，ElasticRun仍聚焦增长：FY25运营收入26.53亿卢比（同比增8%），净亏损收窄60%至1.451亿卢比，员工成本下降17%，总费用持平。CEO Deshmukh称FY25是运营最好的一年，并称接近运营盈利，但尚未EBITDA盈利，因仍在投资增长。其网络覆盖印度数百个城市的数十万家kirana，服务HUL、ITC、P&G、可口可乐、百事和Reliance Retail等品牌，与Udaan、Meesho和DealShare竞争。