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Flink的生存赌注：1.5亿美元融资，估值约10亿美元，坚持在德国和荷兰做快商务
柏林最后的快商务巨头融资1.5亿美元，估值约10亿美元，以证明15分钟送达可以盈利。
Flink
做的是什么生意
Flink delivers groceries and daily essentials within minutes from neighborhood hubs across Germany and the Netherlands, with goods supplied by wholesaler REWE.
起因
Founded in Berlin in 2020, Flink rode the pandemic boom in quick commerce, in which grocers promise delivery in an hour or less from distributed dark stores. European VCs poured $5.5B into speedy grocery startups in 2021 alone; Flink was valued near $3B after DoorDash invested in December 2021 and close to $5B months later.
经过
The boom reversed. Flink acquired French rival Cajoo in 2022, then exited Austria in December 2022 and France in mid-2023, filing for bankruptcy in each market. Competitors imploded faster: Getir bought Gorillas in 2022, then both withdrew from Germany in April 2024. In September 2024 Flink closed a fresh $150M round ($115M equity, $35M debt) from BOND, Mubadala, Northzone and REWE at a valuation just under $1B — a fraction of its 2022 peak — to fund Germany and the Netherlands alongside Just Eat Takeaway.
结果
Alive and narrowed: as of September 2024 Flink was EBITDA-breakeven in both remaining markets, targeting full-company profitability by Q2 2025 and planning 30 more hubs over the following year.
背景
Flink是典型的快商务繁荣故事：2020年在柏林创立，主打从分布式暗店在几分钟内送达杂货。疫情期间，2021年欧洲投资者向这类初创公司投入了55亿美元，Flink的估值一度逼近50亿美元。随着利率上升和配送单位经济模型失效，这一品类迅速崩溃。
Flink通过战略收缩存活下来。它于2022年底退出奥地利，2023年退出法国，均以申请破产告终；与此同时，竞争对手纷纷倒下——2022年Getir收购了Gorillas，2024年4月两者都撤出了德国。Flink则完全聚焦荷兰和德国，在那里有REWE供货，并由Just Eat Takeaway旗下的Lieferando提供配送支持。
2024年9月，Flink从原有投资方BOND、Mubadala、Northzone和REWE处融资1.5亿美元（1.15亿美元股权，3500万美元债务），估值略低于10亿美元，相比2022年近50亿美元的峰值大幅回落。公司称其在两个市场EBITDA已实现盈亏平衡，2024年总营收预计达6亿美元，同比增长20%，并计划在2025年第二季度实现全公司盈利。
这件事要成立，得有什么
- 抢地盘式扩张先死：Gorillas和Getir过度扩张，跨多国烧钱，结果要么倒闭要么撤退，把德国市场留给了Flink。
- REWE锚定：让超市既当供应商又当投资方，利益一致，减少了中间批发环节。
- 合作而非收购：Flink没有并入Just Eat Takeaway，而是借助其资金和配送网络，同时保持独立。
- 主动接受估值缩水：在近50亿美元的峰值后以低于10亿美元估值融资，让公司得以重组资本，不硬撑繁荣假象。
可借鉴之处
当一个品类的抢地盘大战烧钱烧到尽头，幸存者会收缩到单位经济模型能走通的市场：Flink的优势在于REWE的供货、配送合作和两个国家的专注，而非仅靠速度。
后续进展
截至2024年9月，Flink在德国和荷兰的约80个城市运营着146个仓库，雇佣了8900名员工，并计划在未来12个月内新增30个仓库。公司报告平均客单价为40美元，在两个市场均实现EBITDA盈亏平衡，目标在2025年第二季度实现全面盈利；在两个核心市场实现盈利之前，暂不进行业务扩张。
资料来源
- EXCLUSIVE: Quick-commerce startup Flink raises another $150M at a valuation of just under $1B
- German speedy grocery company Flink raises $150m
- Flink sammelt 150 Mill. Dollar ein und will expandieren
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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