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《最后的战争：生存》的赌注：休闲小游戏广告驱动4X核心，2024年收入达11亿美元
北京的FirstFun将射击小游戏与4X策略融合；《最后的战争》于2024年10月登顶美国畅销榜，2024年收入突破11亿美元。
FirstFun（北京元趣娱乐）
做的是什么生意
FirstFun (Yuanqu Entertainment, Beijing) makes mobile strategy games for global markets; Last War: Survival (2023) pairs 4X base-building warfare with casual shooter minigames.
起因
Founder Xie Xianlin was the founding CTO of Elex, the Tencent-backed developer behind 4X hit Clash of Kings that sold for $433M in 2014. After that exit he co-founded venture firm Challenjers Capital and backed River Game, maker of 4X title Top War (about $1.1B lifetime revenue). In 2021 FirstFun took a minority stake in River Game and launched Last War: Survival in 2023 as its own global 4X play.
经过
Revenue scaled from about $30M in January 2024 to about $138M in December 2024, making the game one of 2024's top-five grossers with over $1.1B for the year (Sensor Tower). On October 29, 2024 it hit #1 on the US grossing chart and #1 in 35 countries that day (data.ai); September 2024 in-app revenue reached about $170M (AppMagic). The US was roughly 30% of revenue, South Korea about 20%, Japan about 17%. Retention lagged rival Whiteout Survival (iOS US day-1 retention 34% vs 42%), so growth depended on relentless ad buying, celebrity campaigns and live ops.
结果
Still live but cooling: by July 2026 Last War remained a top-20 global grosser at about $64.5M in estimated monthly IAP, down from months above $120M as content and monetization slowed (Arbytestudios).
背景
《最后的战争：生存》出自北京FirstFun（元趣娱乐），由谢贤林领导，他曾是Elex的创始CTO（该公司获腾讯投资，凭借《列王的纷争》以4.33亿美元出售）。在那笔交易后，谢与合伙人共同创立风险投资基金挑战者创投，投资了River Game及其4X爆款《Top War》，并在2021年让FirstFun入股了River Game。Last War于2023年上线，在整整一年里，它是手游收入排行榜上上升最快的游戏。
这次押注的核心是类型融合，并辅以营销手段。游戏广告几乎不涉及4X玩法：FirstFun的大部分广告展示都在主推数学射击小游戏（Sensor Tower估算，该类创意占整体用户获取量的50%以上），而新玩家开局几分钟所做的是射击，而非经营基地。直到后来，游戏才引导用户进入收费更深的4X元玩法。玩家批评广告有欺骗性；FirstFun顺势接梗，甚至在2024年第四季度请来了《黑袍纠察队》的安东尼·斯塔尔拍摄宣传片。
这个漏斗的规模在该类型中前所未见。收入从2024年1月约3000万美元增长到12月约1.38亿美元，让《最后的战争》跻身2024年全球收入前五，年收入超过11亿美元，据Sensor Tower数据。2024年10月29日，它登顶美国畅销榜，并于同日在35个国家夺冠，数据来自data.ai，此前九月它创下了约1.7亿美元的应用内收入记录；美国市场贡献约三成，韩国约两成，日本约17%。
短板在留存：美国iOS首日留存率34%，低于《寒霜启示录》的42%，因此要保持收入曲线就必须持续买量并激进运营。到2026年7月，这台机器仍在转动但已明显减速——Arbytestudios估计其月应用内购买额约在6450万美元，较数月前的1.2亿美元以上有所下降，原因包括缺乏新的内容进度条和包体设置。“
这件事要成立，得有什么
- 创始团队在Elex期间早就有过10亿美元级别的4X游戏经验，并投资了River Game旗下的《Top War》，清楚这个品类的天花板在哪。
- 广告为小游戏而打的策略避开了硬核4X玩家的窄池，扩大了漏斗并降低了单用户获取成本。
- 超强的ARPDAU（美国iOS上约2.47美元，而对标《Whiteout Survival》为1.08美元，Naavik数据）将海量休闲玩家转化为愿意花钱的策略用户。
- 但30日留存不到对标作品《Whiteout Survival》的一半，暴露了这一模式的本质：榜单效应每月都需要靠广告和运营来重新“买”回来。
可借鉴之处
虚假广告也能成为真实漏斗：《最后的战争》宣传小游戏而非策略核心，成功将下载转化为4X付费用户——但留存不佳导致每月都需要重新获取用户来维持成绩。
后续进展
截至2026年9月，《最后的战争：生存》仍在运营，且仍是头部收入产品，但已过顶峰：Arbytestudios对2026年7月的估算显示月应用内收入约6450万美元，而此前数月曾超过1.2亿美元，原因是新内容进展有限，以及高价值礼包被移除。游戏从未在中国大陆发行（Navik在2025年1月曾指出这可能成为增长空间之一）。收入持续高度集中于美国（约30%）、韩国（约20%）和日本（约17%）。后续考验FirstFun的，是能否通过运营更新和留存优化去遏止下滑。
资料来源
- Why Last War Is Winning the 4X Game
- 腾讯新游杀进畅销榜，上线不到两周营收超500万美元（欧美出海秀）
- July 2026's Top-Grossing Mobile Games: Honor of Kings, Roblox, PUBG Mobile and Pokémon Go Cash In
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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