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Modo:阿根廷银行联手押注共享钱包胜过 Mercado Pago —— 1700 万用户
由 35 家阿根廷银行于 2020 年 12 月推出,Modo 押注合作能赢得 Mercado Pago 的二维码支付;2022 年达 900 万用户,2025 年初超 1700 万。
Modo
做的是什么生意
A bank-owned Argentine digital wallet for QR payments, person-to-person transfers, online checkouts and transit fares, usable standalone or embedded inside member banks' apps.
起因
In December 2020, 35 Argentine banks — public, private and cooperative — jointly launched Modo to counter Mercado Pago's grip on QR payments, betting that a shared, interoperable wallet could match the fintech's network effects.
经过
By September 2022 Modo had 9M users and 500k merchants, but gaps remained: it would not yet accept transfers from fintech wallets, and Mercado Pago's QR readers dominated merchants. In late October 2024 Mercado Pago blocked Visa credit-card QR payments made through Modo, claiming fraud risk; central-bank interoperability rules and Visa pressure forced a truce within days, with both sides agreeing to work on tokenization.
结果
Still scaling: 17M+ users and 800k merchants by January 2025, online payments quadrupled in 2024, and QR payments for Buenos Aires subway rides went live across the participating banks in May 2025.
背景
Modo 是一个由 35 家阿根廷银行创建并拥有的数字钱包,于 2020 年 12 月推出,作为对 Mercado Pago 在二维码支付领域主导地位的集体回应。它的赌注是合作能击败单一金融科技:通过将钱包嵌入会员银行应用并结合它们的规模,银行可以让二维码支付服务于大多数已有银行账户的阿根廷人。
该模式得以扩展:到 2022 年 9 月,Modo 拥有 900 万用户和 50 万二维码商家,可在 35 家会员银行中 20 家的应用中使用。它的卖点是互操作性和福利——所有银行的促销在一个钱包中触达——但它仍拒绝向金融科技钱包转账,保持其生态封闭。
与 Mercado Pago 的冲突在 2024 年 10 月下旬升级,当时该金融科技封锁了通过 Modo 进行的 Visa 信用卡二维码支付,理由欺诈和拒付。银行在应用内向用户展示警告,央行的互操作规则加上 Visa 的压力在四天内产生休战:支付恢复,同时双方合作进行令牌化。
Modo 在战斗中持续增长:到 2025 年 1 月,用户超 1700 万,商家 80 万,在线支付同比增长四倍,2025 年 5 月二维码地铁支付在 24 家银行上线。财团模式经受住了最大的压力测试。
这件事要成立,得有什么
- 阿根廷银行共同面临 Mercado Pago 的威胁,因此合作比竞争更容易——一个共享钱包胜过 35 个独立的竞争应用。
- 将钱包嵌入银行应用解决了大多数新钱包面临的分发问题,即时触达数千万有银行账户的客户。
- 央行的互操作规则在市场领导者试图封锁时给了财团监管掩护。
- 2024 年的 Visa 封锁暴露了模式的弱点——市场领导者控制收单方——但也展现了韧性,因为 Modo 的规模使完全断裂在商业上不可能。
可借鉴之处
老牌企业可以通过共享一个钱包来对抗快速金融科技,而不是各自构建竞争应用——但财团必须在争斗中持续投入,因为挑战者会攻击每一个缝隙。
后续进展
截至 2025 年 5 月 21 日,Modo 报告用户超 1700 万、商家 80 万,2024 年在线支付增长 4 倍,30% 的交易带有促销。它扩展到二维码之外,包括非接触式 NFC、令牌化二维码和 5000 多家商店的电商结账。2025 年 5 月,它在 24 家参与银行启动了二维码地铁支付,几天前 Mercado Pago 也推出了相同功能并附带折扣。2024 年 10 月的 Visa 封锁显示了财团的脆弱性:Mercado Pago 利用其收单方和钱包的双重角色施压对手,只有央行的互操作规则和 Visa 带来了休战。
资料来源
- Pagos QR: la billetera digital de los bancos se rearma para darle pelea a Mercado Pago
- Tregua por los pagos QR: Mercado Pago levantó el bloqueo a Modo, la billetera de los bancos
- Modo cuadriplicó su cantidad de pagos online en el último año
- Modo se suma al QR en el subte, crece la oferta de medios de pago y vuelve la guerra de descuentos
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么,看看谁在赌同一件事。
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