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Vendease在尼日利亚的食品供应赌注：3000万美元A轮融资，然后裁员、减薪和转型
YC支持的拉各斯食品采购平台押注批量采购加先买后付能解决尼日利亚分散的食品市场；2025年现金危机迫使其转向软件业务。
Vendease
做的是什么生意
Nigerian food procurement platform that buys supplies in bulk, stores them, delivers to restaurants, hotels and caterers within 12 hours, and lends them working capital via buy-now-pay-later.
启动资金：Y Combinator-backed: $3.2M seed (October 2021) and a $30M Series A split $20M equity / $10M debt, led by Partech Africa and TLcom Capital (September 2022).
起因
Founded in Lagos in 2019 by Tunde Kara, Olumide Fayankin, Gatumi Aliyu and Wale Oyepeju, Vendease launched as a marketplace connecting farms and suppliers to restaurants; founders pivoted within months to a warehouse-heavy model after customers complained about delivery times, quality and operational support.
经过
The model scaled into eight Nigerian cities and Ghana, and by 2022 the company said it had moved about 400,000 metric tonnes for 2,000+ customers and grown revenue 5x in a year. In 2023 it abandoned its high-margin HoReCa outsourcing business for larger commercial volumes, began defaulting on supplier payments, and made its first surprise layoffs. BNPL became the main revenue driver (over $70M of credit issued by September 2024), but a tripling of naira revenue was wiped out in dollars by currency depreciation. After layoffs of 44% of staff (about 120 people) in February 2025, all remaining employees were moved to a flat salary with performance-based recovery phases plus ESOPs; the company said it was near break-even.
结果
Still running as of June 2025 but in distress: seeking a bridge round, owing over ₦1.5 billion to Wema Bank and ₦60 million+ to suppliers, with founder-CEO Tunde Kara recommending a shutdown in April 2025 before stepping aside for co-founder Olumide Fayankin, who is pivoting Vendease to asset-light software, payments and credit.
背景
Vendease是一家Y Combinator支持的尼日利亚食品采购初创公司，2019年在拉各斯由Tunde Kara、Olumide Fayankin、Gatumi Aliyu和Wale Oyepeju创立。它于2020年1月以市场平台形式连接农场和供应商与餐厅和食品企业，随后转向更重的模式：批量购买物资、存储在仓库、通过物流伙伴在12小时内配送，并向客户提供营运资金贷款。
它的赌注是，一家公司可以通过数据、库存和信贷解决尼日利亚分散的食品供应链。到2022年9月，它获得了3000万美元的A轮融资（2000万股权加1000万债务），由Partech Africa和TLcom Capital领投，Vendease声称已运送约40万公吨食品，客户超过2000家，节约采购成本约200万美元，年收入增长5倍。那时它已开始从自有账簿放贷转向与银行和金融机构合作。
规模扩张出了问题。根据Techpoint Africa的报道，2023年1月Vendease放弃了盈利的餐饮酒店外包业务，追求更大的商业体量，进行了意外裁员，并开始拖欠供应商款项。先买后付成为主要收入来源——到2024年9月累计发放信贷超过7000万美元，声称违约率低于1%——但奈拉贬值使美元计价进展化为乌有，通货膨胀推高运营成本。
到2025年3月，公司在第二轮裁员中削减了44%的员工（约120人），统一底薪14万奈拉加绩效恢复阶段和股票期权，并寻找过桥融资。Techpoint Africa在2025年6月报道，创始人CEO Tunde Kara曾在2025年4月建议关闭公司，Vendease欠Wema Bank超过15亿奈拉和供应商超过6000万奈拉，联合创始人Olumide Fayankin以轻资产软件、支付和信贷策略接管。
这件事要成立，得有什么
- 拉各斯的餐厅从分散且质量不稳定的供应商采购，所以控制库存和配送的平台解决了真实而棘手的问题。
- 嵌入式信贷是自然的切入点：食品企业对银行来说风险太高，但拥有交易数据的市场平台可以为其承销。
- 2022年的融资扩展到资本和人力密集的物流模式，恰逢奈拉崩溃，美元计价损失加剧。
- 放弃盈利的酒店餐饮细分市场，追求低利润的商业体量，表明在融资后增长目标如何会凌驾于单位经济学之上。
- 2025年2月的薪资重组——对所有人都发固定金额，薪酬与未公开目标挂钩——成为公司资金紧张的表现。
可借鉴之处
一轮大额融资不是把盈利市场换成低利润体量的许可证：奈拉贬值和忽视单位经济学让3000万美元变成了任何减薪都无法解决的现金危机。
后续进展
截至2025年6月，Vendease仍在运营但处于脆弱状态：创始人CEO Tunde Kara在2025年4月建议关闭，随后让位给联合创始人Olumide Fayankin。Techpoint Africa报道称，公司欠Wema Bank超过15亿奈拉，欠供应商超过6000万奈拉，还有延迟工资和员工股权激励条款争议。管理层表示正在协商还款，目标是盈亏平衡，并从自有仓储转向轻资产软件、支付和信贷。TechCrunch在2025年3月报道称Vendease寻求过桥融资，消息人士称其现金跑道仅剩几个月。
资料来源
- YC-backed food supply startup Vendease restructures employees' salaries
- Vendease, a food procurement platform for African restaurants, nabs $30M led by Partech Africa and TLcom
- The fall of House Vendease: High executive pay, a failed tech gamble, and mounting vendor debts
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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