Eli Lilly ist ein Arzneimittelhersteller, dessen Direct-to-Consumer-Plattform LillyDirect Zepbound-Durchstechflaschen an Selbstzahler verkauft.
Die Einführung der Abholung in der Filiale beim größten Einzelhändler der USA sollte den Direct-to-Consumer-Barzahlungskanal von Zepbound über die Lieferung nach Hause hinaus erweitern.
LillyDirect wurde im Januar 2024 gestartet, mehr als ein Jahr vor der eigenen Plattform von Novo Nordisk, zunächst über Telemedizin-Partner. Im August 2024 begann Lilly, Zepbound-Durchstechflaschen für Barzahlung zu mehr als 50 % unter dem Listenpreis anzubieten.
Nach dieser Preissenkung erreichte LillyDirect nach Aussage von Mazur einen Wendepunkt, wobei Direct-to-Consumer-Verkäufe inzwischen mehr als ein Drittel der neuen Zepbound-Verschreibungen ausmachten. Novo weitete den Zugang zu Wegovy über eine Vereinbarung mit CVS und dessen Pharmacy Benefit Manager Caremark aus.
Am 29. Oktober 2025 kündigten Lilly und Walmart an, dass Selbstzahler mit Rezept ab Mitte November Zepbound-Durchstechflaschen in den fast 4.600 Apotheken von Walmart oder per Lieferung nach Hause kaufen könnten: 349 US-Dollar pro Monat für die Anfangsdosis und 499 US-Dollar für alle anderen.
Lilly wollte im boomenden GLP-1-Markt die Dominanz gegenüber Novo Nordisk behaupten.
Nach der Preissenkung für Barzahlungs-Durchstechflaschen im August 2024 entfielen bereits mehr als ein Drittel der neuen Zepbound-Verschreibungen auf Direct-to-Consumer.
Walmart ist gemessen am Umsatz mit der Abgabe von Verschreibungen im Jahr 2024 die fünftgrößte Apotheke der USA und der größte Einzelhändler, was ein landesweites Abholnetz bietet.
Eine Direct-to-Consumer-Arzneimittelplattform braucht für Patienten, die einem örtlichen Apotheker vertrauen, weiterhin eine physische Abholmöglichkeit; Lilly mietete die Präsenz an, statt eine eigene aufzubauen.
Stand 29. Oktober 2025 sollte die Abholmöglichkeit bei Walmart Mitte November starten, Lilly hatte noch keine Schätzung zur Reichweite abgegeben, und Lilly war einer der Arzneimittelhersteller ohne Preisvereinbarung im Rahmen der „Most Favored Nation“-Politik der Trump-Regierung.
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