일라이 릴리가 할인된 젭바운드 바이알을 월마트 약국에 공급해 매장 픽업을 시작했다

일라이 릴리는 제약회사로, 자사의 소비자 직접 판매 플랫폼인 릴리다이렉트를 통해 현금 결제 환자에게 젭바운드 바이알을 판매한다.

미국 최대 소매업체에서의 매장 픽업 추가는 젭바운드의 소비자 직접 판매 현금 결제 채널을 가정 배송을 넘어 확장할 것이다.

릴리다이렉트는 노보 노디스크의 자체 플랫폼보다 1년 이상 앞선 2024년 1월에 출시되었으며, 처음에는 원격의료 파트너를 통해 시작되었다. 2024년 8월에 릴리는 젭바운드 바이알을 정가보다 50% 이상 낮은 가격에 현금으로 제공하기 시작했다.

그 가격 인하 이후 릴리다이렉트는 마주르가 변곡점이라고 부른 지점에 도달했으며, 소비자 직접 판매가 이제 신규 젭바운드 처방의 3분의 1 이상을 차지하게 되었다. 노보는 CVS 및 그 약제급여관리업체인 케어마크와의 계약을 통해 위고비 접근성을 확대하고 있었다.

2025년 10월 29일 릴리와 월마트는 11월 중순부터 처방전을 가진 현금 결제 환자가 월마트의 약 4,600개 약국에서 또는 가정 배송을 통해 젭바운드 바이알을 구매할 수 있다고 발표했다. 시작 용량은 월 349달러, 그 외 모든 용량은 499달러이다.

릴리는 급성장하는 GLP-1 시장에서 노보 노디스크에 대한 우위를 유지하고자 했다.

2024년 8월 현금 바이알 가격 인하 이후 소비자 직접 판매는 이미 신규 젭바운드 처방의 3분의 1 이상을 차지하고 있었다.

월마트는 2024년 처방 조제 매출 기준 미국에서 다섯 번째로 큰 약국이자 최대 소매업체로, 전국적인 픽업 네트워크를 제공한다.

소비자 직접 판매 의약품 플랫폼이라도 지역 약사를 신뢰하는 환자를 위해 물리적 픽업 옵션이 여전히 필요하다. 릴리는 직접 구축하는 대신 기존 거점을 임차했다.

2025년 10월 29일 기준으로 월마트 픽업 옵션은 11월 중순에 시작될 예정이었고, 릴리는 그 도달 범위에 대한 추정치를 제시하지 않았으며, 릴리는 트럼프 행정부의 '최혜국' 정책에 따른 가격 협약을 맺지 않은 제약회사 중 하나였다.