Eli Lilly es una farmacéutica cuya plataforma de venta directa al consumidor, LillyDirect, vende viales de Zepbound a pacientes que pagan en efectivo.
Añadir la recogida en tienda en el mayor minorista de EE. UU. ampliará el canal de pago en efectivo directo al consumidor de Zepbound más allá de la entrega a domicilio.
LillyDirect se lanzó en enero de 2024, más de un año antes de la plataforma propia de Novo Nordisk, primero a través de socios de telesalud. En agosto de 2024 Lilly comenzó a ofrecer viales de Zepbound en efectivo a más del 50 % por debajo del precio de lista.
Tras ese recorte, LillyDirect alcanzó lo que Mazur llamó un punto de inflexión, con las ventas directas al consumidor representando ya más de un tercio de las nuevas recetas de Zepbound. Novo estaba ampliando el acceso a Wegovy mediante un acuerdo con CVS y su administrador de beneficios farmacéuticos, Caremark.
El 29 de octubre de 2025, Lilly y Walmart anunciaron que, a partir de mediados de noviembre, los pacientes que pagaran en efectivo y tuvieran receta podrían comprar viales de Zepbound en las casi 4.600 farmacias de Walmart o mediante entrega a domicilio: 349 dólares al mes para la dosis inicial y 499 para todas las demás.
Lilly quería mantener su dominio sobre Novo Nordisk en el pujante mercado de los GLP-1.
La venta directa al consumidor ya representaba más de un tercio de las nuevas recetas de Zepbound tras el recorte de precio de los viales en efectivo de agosto de 2024.
Walmart es la quinta farmacia más grande de EE. UU. por ingresos de dispensación de recetas en 2024 y el mayor minorista, lo que ofrece una red de recogida a nivel nacional.
Una plataforma de medicamentos de venta directa al consumidor sigue necesitando una opción de recogida física para los pacientes que confían en un farmacéutico local; Lilly alquiló esa presencia en lugar de construirla.
A 29 de octubre de 2025, la opción de recogida en Walmart debía comenzar a mediados de noviembre, Lilly no había dado una estimación de su alcance, y Lilly era una de las farmacéuticas sin un acuerdo de precios bajo la política de 'nación más favorecida' de la administración Trump.
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