A Eli Lilly é uma fabricante de medicamentos cuja plataforma direta ao consumidor, a LillyDirect, vende frascos de Zepbound para pacientes que pagam à vista.
A aposta
Adicionar a retirada na loja no maior varejista dos EUA ampliará o canal direto ao consumidor com pagamento à vista do Zepbound para além da entrega em domicílio.
A LillyDirect foi lançada em janeiro de 2024, mais de um ano antes da plataforma própria da Novo Nordisk, inicialmente por meio de parceiros de telessaúde. Em agosto de 2024, a Lilly começou a oferecer frascos de Zepbound para pagamento à vista com mais de 50% de desconto em relação ao preço de tabela.
Após esse corte, a LillyDirect atingiu o que Mazur chamou de ponto de inflexão, com as vendas diretas ao consumidor agora representando mais de um terço das novas prescrições de Zepbound. A Novo estava ampliando o acesso ao Wegovy por meio de um acordo com a CVS e sua administradora de benefícios farmacêuticos, a Caremark.
Em 29 de outubro de 2025, a Lilly e o Walmart anunciaram que, a partir de meados de novembro, pacientes que pagam à vista e têm prescrição poderiam comprar frascos de Zepbound nas quase 4.600 farmácias do Walmart ou por entrega em domicílio: US$ 349 por mês para a dose inicial e US$ 499 para todas as outras.
A Lilly queria manter a dominância sobre a Novo Nordisk no mercado em expansão dos GLP-1.
O direto ao consumidor já respondia por mais de um terço das novas prescrições de Zepbound após o corte de preço dos frascos à vista em agosto de 2024.
O Walmart é a quinta maior farmácia dos EUA por receita de dispensação de prescrições em 2024 e o maior varejista, proporcionando uma rede nacional de retirada.
Uma plataforma de medicamentos direta ao consumidor ainda precisa de uma opção física de retirada para pacientes que confiam em um farmacêutico local; a Lilly alugou a estrutura em vez de construí-la.
Em 29 de outubro de 2025, a opção de retirada no Walmart estava prevista para começar em meados de novembro, a Lilly não havia fornecido uma estimativa de seu alcance, e a Lilly era uma das fabricantes de medicamentos sem um acordo de preços sob a política de 'nação mais favorecida' do governo Trump.
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