Florence kaufte Zipnosis von Bright Health, statt Telemedizin selbst aufzubauen

Florence verkauft Gesundheitssystemen abonnementbasierte digitale Werkzeuge zur Patientenerfassung und -verfolgung – Aktualisierung klinischer Informationen, Ausstellen von Rezepten, Einleitung der Selbstentlassung und Buchung von Nachsorgeterminen – mit einer Preisstaffelung nach Patientenvolumen.

Dass der Kauf von Zipnosis – white-label asynchrone Telemedizin plus deren Kunden – besser war, als Florences eigenen, nahezu identischen internen Aufbau fertigzustellen.

Eine Seed-Finanzierung über 20 Millionen US-Dollar unter Führung von Thrive Capital, GV und Salesforce Ventures, berichtet von Axios im März 2023.

Florence debütierte 2023 mit einer Seed-Finanzierung über 20 Millionen US-Dollar unter Führung von Thrive Capital, GV und Salesforce Ventures und verkaufte Gesundheitssystemen abonnementbasierte digitale Werkzeuge zur Patientenerfassung und -verfolgung. Eine interne Initiative sollte asynchrone Telemedizin aufbauen – ein Produkt, das Zipnosis sehr ähnlich war.

Auf halbem Weg des Aufbaus, so sagte CEO Aniq Rahman, erkannte das Team, dass Zipnosis „ein wirklich interessantes Asset“ sei, und fragte, ob man Teile davon stattdessen ins Haus holen könne. Florence wandte sich direkt an das Insurtech Bright Health, das laut einer SEC-Einreichung im März 2021 etwa 50 Millionen US-Dollar für Zipnosis von seinen Risikokapitalgebern gezahlt hatte – dann mit einer Bewertung von 11,2 Milliarden US-Dollar an die Börse ging und 2023 einer Insolvenz ins Auge sah, einen Reverse-Aktiensplit zur Erfüllung der NYSE-Schwellenwerte abschloss und den Verkauf seiner Medicare-Advantage-Pläne ankündigte. Florence erwarb Zipnosis in einer reinen Barzahlungstransaktion, der Preis wurde nicht bekannt gegeben. Mit 70 Mitarbeitern hatte Florence praktisch keine Corporate-Development-Abteilung, aber Rahman sagte, es sei ein guter Zeitpunkt gewesen, ein gut kapitalisierter Käufer zu sein, während Startups um Finanzierung kämpften und börsennotierte Akteure Geschäftsbereiche zusammenstrichen.

Florence hatte die Nachfrage intern bereits validiert: Der nahezu identische interne Aufbau war es, der Zipnosis als ein kaufenswertes Asset offenbarte.

Der Verkäufer war in Not – Bright Health zahlte 2021 etwa 50 Mio. US-Dollar und sah sich 2023 Insolvenzdruck ausgesetzt und strich Geschäftsbereiche zusammen, wodurch das Asset verfügbar wurde.

Florence war mit frischem Seed-Kapital gut kapitalisiert (20 Mio. US-Dollar von Thrive, GV und Salesforce Ventures) in einem Markt, in dem die Startup-Finanzierung versiegt war.

Asynchrone Telemedizin erweitert Florences digitale Eingangstür zu Patienten vor und nach der Notfallversorgung – die Richtung, die das Unternehmen laut Rahman einschlagen will.

Zipnosis brachte einen bestehenden Kundenstamm von Gesundheitssystemen mit: Das kombinierte Unternehmen bedient mehr als 50 Gesundheitssysteme.

In einem angespannten Deal-Markt verschaffen Unternehmensveräußerungen gut kapitalisierten Startups Assets, die sie sonst selbst hätten aufbauen müssen – und ein kleines Team kann den Deal bekommen, indem es den Verkäufer direkt anschreibt.

Zum Zeitpunkt der Exklusivmeldung vom 24. Mai 2023 bediente das kombinierte Unternehmen mehr als 50 Gesundheitssysteme. CEO Aniq Rahman sagte, nachdem Florence die Übernahme verdaut habe, sehe er potenzielle Möglichkeiten, ähnliche Unternehmen zu erwerben, die andere Versorgungsorte bedienen – „insbesondere was das Erreichen von Patienten vor oder nach ihrer notfallmedizinischen Versorgung betrifft“. Kaufpreis und Bedingungen blieben nicht bekannt gegeben.