Eine SaaS-Plattform, die gewerblichen und privaten Immobilieneigentümern und Asset-Managern KI-gestützte Stammdaten, ESG-Reporting, Finanzanalyse und Instandhaltungsplanung für Bestandsgebäude bietet.
Ein Proptech-Investor als CEO mit dem richtigen Netzwerk kann aus einer profitablen Plattform mit 10 Mio. EUR Umsatz einen europäischen Kategorieprimus machen.
Eine Series B über 20 Mio. EUR von RAISE Investissement und Business Angels, darunter der Sanofi-Gründer Jean-Francois Dehecq (2022-04).
Die Immobilienunternehmer Michel Tolila und Jean-Maurice Oudot gründeten das Unternehmen 2017 in Paris als La Fonciere Numerique und zielten auf Bestandsgebäude, deren Unterlagen noch auf Papier vorliegen – „eine Methode der Aktenführung aus dem 19. Jahrhundert“ – statt auf Neubauten wie der Rivale Alasco.
Bis 2022 war Stonal profitabel, erwirtschaftete 10 Millionen EUR Umsatz und beschäftigte rund 70 Mitarbeiter. Das Unternehmen sammelte eine Series B über 20 Millionen EUR von RAISE Investissement und Business Angels ein und landete einen Coup, indem es Robin Rivaton von Eurazeo, einem der aktivsten Proptech-Investoren Europas, abwarb, damit er CEO wird und den Vertrieb in Deutschland und dem Vereinigten Königreich vorantreibt. Rivaton: „Ich war bei Eurazeo superglücklich ... aber es ist eine einmalige Gelegenheit: ein erfahrener Gründer, der bereit ist, Platz zu machen, eine Branche, die ich sehr gut kenne – Immobilien, die voller Chancen stecken – und eine beeindruckende Technologie, die auf KI setzt und mit unserem wachsenden gesammelten Datensatz einen starken Netzwerkeffekt entfaltet.“
Rivaton kam von Eurazeo mit Aufsichtsratsmandaten bei französischen Immobilienentwicklern und REITs – genau das Netzwerk, das eine vertriebsgetriebene Expansion nach Deutschland und das Vereinigte Königreich braucht.
Stonal war bereits bei 10 Mio. EUR Umsatz profitabel; die Einstellung plus 20 Mio. EUR waren eine Wette darauf, dass das Unternehmen weit schneller wachsen konnte, als es ein von Gründern geführter Vertrieb zuließ.
Bestandsgebäude bergen jahrzehntelange Papierunterlagen; ihre Digitalisierung in einen wachsenden Stammdatensatz verstärkt sich zu einem Netzwerkeffekt, den Rivaton ausdrücklich nannte.
Steigende Zinsen und branchenweite Netto-Null-Erwartungen erhöhten die Nachfrage nach den ESG- und Finanzeinblicken, die Stonals Datenplattform liefert.
Ein von Gründern geführtes Unternehmen kann seine Scale-up-Führung aus dem eigenen Investoren-Ökosystem rekrutieren: Der VC, der die Branche kennt, wird zum CEO, der sie verkauft.
Zum Zeitpunkt der Ankündigung vom 2022-04-27 hatte Rivaton die Rolle des CEO übernommen, während die Gründer Tolila und Oudot an Bord blieben – Tolila zeigte sich „froh, Robin Rivaton und RAISE Investissement“ für „dieses neue Kapitel von Stonal“ willkommen zu heißen – und die frischen 20 Millionen EUR waren auf die Expansionspläne für den deutschen und britischen Markt ausgerichtet.
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