Plataforma SaaS que oferece a proprietários e gestores de ativos de imóveis comerciais e residenciais dados mestres, relatórios ESG, análise financeira e planejamento de manutenção com base em IA para edificações existentes.
A aposta
Um investidor-CEO de proptech com a rede de contatos certa pode transformar uma plataforma lucrativa com € 10 milhões de receita em uma líder de categoria europeia.
Série B de € 20 milhões da RAISE Investissement e de investidores-anjo, incluindo o fundador da Sanofi, Jean-Francois Dehecq (2022-04).
Os empreendedores imobiliários Michel Tolila e Jean-Maurice Oudot fundaram a empresa em Paris em 2017 como La Fonciere Numerique, voltada para edificações existentes cujos registros ainda vivem no papel - 'um método de manutenção de registros do século XIX' - e não para novas construções, como a rival Alasco.
Em 2022, a Stonal era lucrativa, com € 10 milhões em receita e cerca de 70 funcionários. Levantou uma Série B de € 20 milhões da RAISE Investissement e de anjos, e deu um golpe ao atrair Robin Rivaton da Eurazeo, um dos investidores de proptech mais ativos da Europa, para se tornar CEO e impulsionar as vendas na Alemanha e no Reino Unido. Rivaton: 'Eu estava super feliz na Eurazeo... mas é uma oportunidade única na vida: um fundador experiente pronto para abrir espaço, um setor que conheço super bem - o imobiliário, que está cheio de oportunidades -, e uma tecnologia impressionante baseada em IA com um poderoso efeito de rede à medida que nosso conjunto de dados coletados cresce.'
Rivaton veio da Eurazeo com assentos em conselhos de incorporadoras imobiliárias e REITs franceses - exatamente a rede de contatos de que uma expansão liderada por vendas na Alemanha e no Reino Unido precisa.
A Stonal já era lucrativa com € 10 milhões de receita; a contratação mais os € 20 milhões foram uma aposta de que ela poderia crescer muito mais rápido do que um modelo de vendas liderado pelo fundador permitia.
As edificações existentes guardam décadas de registros em papel; digitalizá-los em um conjunto de dados mestres crescente se acumula em um efeito de rede que Rivaton citou explicitamente.
A alta das taxas de juros e as expectativas de emissões líquidas zero em todo o setor aumentaram a demanda pelos insights ESG e financeiros que a plataforma de dados da Stonal produz.
Uma empresa liderada pelo fundador pode contratar sua liderança de escala a partir do próprio ecossistema de investidores: o VC que conhece o setor se torna o CEO que o vende.
Na data do anúncio, 2022-04-27, Rivaton havia assumido como CEO, com os fundadores Tolila e Oudot permanecendo - Tolila 'feliz em receber Robin Rivaton e a RAISE Investissement' para 'este novo capítulo da Stonal' - e os novos € 20 milhões destinavam-se aos planos de expansão nos mercados alemão e britânico.
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