Plataforma SaaS que proporciona a propietarios y gestores de activos inmobiliarios comerciales y residenciales datos maestros impulsados por IA, informes ESG, análisis financiero y planificación de mantenimiento para edificios existentes.
Un inversor-consejero delegado de proptech con la red de contactos adecuada puede convertir una plataforma rentable con 10 millones de euros de ingresos en un líder europeo de la categoría.
Serie B de 20 millones de euros de RAISE Investissement e inversores ángeles, entre ellos el fundador de Sanofi Jean-Francois Dehecq (2022-04).
Los emprendedores inmobiliarios Michel Tolila y Jean-Maurice Oudot fundaron la empresa en París en 2017 como La Fonciere Numerique, centrándose en edificios existentes cuyos registros aún viven en papel —«un método de llevanza de registros del siglo XIX»— en lugar de en obra nueva como su rival Alasco.
En 2022 Stonal era rentable con 10 millones de euros de ingresos y unos 70 empleados. Recaudó una Serie B de 20 millones de euros de RAISE Investissement y ángeles, y logró un golpe al atraer a Robin Rivaton desde Eurazeo, uno de los inversores de proptech más activos de Europa, para que fuera consejero delegado e impulsara las ventas en Alemania y el Reino Unido. Rivaton: «Estaba muy contento en Eurazeo... pero es una oportunidad única en la vida: un fundador experimentado dispuesto a dejar espacio, un sector que conozco muy bien —el inmobiliario, lleno de oportunidades— y una tecnología impresionante que se apoya en la IA con un poderoso efecto red a medida que crece nuestro conjunto de datos recopilados».
Rivaton llegó de Eurazeo con puestos en consejos de promotores inmobiliarios y SOCIMIs francesas —exactamente la red que necesita una expansión liderada por ventas en Alemania y el Reino Unido.
Stonal ya era rentable con 10 millones de euros de ingresos; el fichaje más los 20 millones de euros eran una apuesta a que podía crecer mucho más rápido de lo que permitía un modelo de ventas liderado por el fundador.
Los edificios existentes acumulan décadas de registros en papel; digitalizarlos en un conjunto de datos maestros en crecimiento se multiplica en un efecto red que Rivaton citó explícitamente.
La subida de los tipos de interés y las expectativas de cero emisiones netas en todo el sector aumentaron la demanda de las perspectivas ESG y financieras que produce la plataforma de datos de Stonal.
Una empresa liderada por su fundador puede fichar a su cúpula directiva de escala dentro de su propio ecosistema de inversores: el capitalista de riesgo que conoce el sector se convierte en el consejero delegado que lo vende.
A fecha del anuncio del 2022-04-27, Rivaton había asumido el cargo de consejero delegado y los fundadores Tolila y Oudot permanecían en la empresa —Tolila «encantado de dar la bienvenida a Robin Rivaton y a RAISE Investissement» por «este nuevo capítulo de Stonal»— y los nuevos 20 millones de euros se destinaban a los planes de expansión en los mercados alemán y británico.
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