Une plateforme SaaS fournissant aux propriétaires et gestionnaires d'actifs immobiliers commerciaux et résidentiels des données maîtresses pilotées par l'IA, du reporting ESG, de l'analyse financière et de la planification de maintenance pour les bâtiments existants.
Le pari
Un investisseur-proptech devenu PDG, doté du bon réseau, peut transformer une plateforme rentable réalisant 10 M€ de chiffre d'affaires en un leader européen de sa catégorie.
Une série B de 20 M€ menée par RAISE Investissement et des investisseurs providentiels, dont le fondateur de Sanofi Jean-François Dehecq (avril 2022).
Les entrepreneurs immobiliers Michel Tolila et Jean-Maurice Oudot ont fondé l'entreprise à Paris en 2017 sous le nom de La Foncière Numérique, en ciblant les bâtiments existants dont les archives tiennent encore sur papier - « une méthode de tenue de registres du XIXe siècle » - plutôt que les constructions neuves comme le fait le concurrent Alasco.
En 2022, Stonal était rentable avec 10 millions d'euros de chiffre d'affaires et environ 70 salariés. L'entreprise a levé une série B de 20 millions d'euros auprès de RAISE Investissement et d'investisseurs providentiels, et a réussi un coup en débauchant Robin Rivaton d'Eurazeo, l'un des investisseurs proptech les plus actifs d'Europe, pour en faire son PDG et dynamiser les ventes en Allemagne et au Royaume-Uni. Rivaton : « J'étais très heureux chez Eurazeo... mais c'est une occasion unique : un fondateur expérimenté prêt à laisser de la place, un secteur que je connais très bien - l'immobilier, qui regorge d'opportunités - et une technologie impressionnante reposant sur l'IA, avec un puissant effet de réseau à mesure que notre ensemble de données collectées s'enrichit. »
Rivaton venait d'Eurazeo avec des sièges au conseil d'administration de promoteurs immobiliers et de foncières cotées françaises - exactement le réseau dont a besoin une expansion commerciale en Allemagne et au Royaume-Uni.
Stonal était déjà rentable avec 10 M€ de chiffre d'affaires ; le recrutement, conjugué aux 20 M€, était le pari qu'elle pouvait croître bien plus vite que ne le permettait une dynamique commerciale menée par le fondateur.
Les bâtiments existants renferment des décennies d'archives papier ; leur numérisation en un ensemble de données maîtresses croissant se transforme en effet de réseau, que Rivaton a explicitement cité.
La hausse des taux d'intérêt et les attentes de zéro émission nette à l'échelle du secteur ont accru la demande pour les analyses ESG et financières que produit la plateforme de données de Stonal.
Une entreprise dirigée par son fondateur peut recruter sa direction de passage à l'échelle au sein de son propre écosystème d'investisseurs : le capital-risqueur qui connaît le secteur devient le PDG qui le vend.
Suites
À la date de l'annonce du 27 avril 2022, Rivaton avait pris ses fonctions de PDG, les fondateurs Tolila et Oudot restant en poste - Tolila se déclarant « heureux d'accueillir Robin Rivaton et RAISE Investissement » pour « ce nouveau chapitre de Stonal » - et les 20 millions d'euros fraîchement levés étaient destinés aux projets d'expansion sur les marchés allemand et britannique.
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