스토널, 유라제오의 로뱅 리바통을 CEO로 영입하고 프랑스 밖으로 확장하기 위해 2,000만 유로 조달

상업용 및 주거용 부동산 소유주와 자산 관리자에게 기존 건축물을 위한 AI 기반 마스터 데이터, ESG 보고, 재무 분석, 유지보수 계획을 제공하는 SaaS 플랫폼.

적절한 네트워크를 갖춘 프롭테크 투자자 출신 CEO가 1,000만 유로 매출의 수익성 있는 플랫폼을 유럽의 카테고리 리더로 만들 수 있다는 베팅.

RAISE Investissement과 사노피 창립자 장프랑수아 드엑을 포함한 엔젤 투자자들로부터 2,000만 유로 시리즈 B 유치(2022-04).

부동산 기업가 미셸 톨릴라와 장모리스 우도가 2017년 파리에서 라 퐁시에르 뉘메리크(La Fonciere Numerique)로 설립했으며, 경쟁사 알라스코처럼 신축 건물이 아니라 기록이 여전히 종이에 남아 있는 기존 건축물을 대상으로 삼았다 - '19세기식 기록 보관 방식'.

2022년까지 스토널은 1,000만 유로 매출과 약 70명의 직원으로 수익성을 내고 있었다. RAISE Investissement과 엔젤 투자자들로부터 2,000만 유로 시리즈 B를 유치했고, 유럽에서 가장 활발한 프롭테크 투자자 중 하나인 유라제오에서 로뱅 리바통을 빼내 CEO로 영입해 독일과 영국으로의 영업 확장을 이끌게 하는 성과를 냈다. 리바통: '유라제오에서 매우 행복했지만... 이는 일생일대의 기회입니다: 자리를 비워줄 준비가 된 경험 많은 창업자, 기회가 넘치는 부동산이라는 제가 아주 잘 아는 분야, 그리고 수집된 데이터셋이 커질수록 강력한 네트워크 효과를 발휘하는 AI 기반의 인상적인 기술.'

리바통은 프랑스 부동산 개발사와 리츠의 이사직을 맡고 있던 유라제오에서 왔다 - 이는 독일과 영국으로의 영업 주도 확장에 꼭 필요한 네트워크다.

스토널은 이미 1,000만 유로 매출로 수익성을 내고 있었다. 이번 영입과 2,000만 유로는 창업자 주도의 영업 방식이 허용하는 것보다 훨씬 빠르게 성장할 수 있다는 베팅이었다.

기존 건축물은 수십 년치 종이 기록을 보유하고 있으며, 이를 점점 커지는 마스터 데이터셋으로 디지털화하면 리바통이 명시적으로 언급한 네트워크 효과로 복리처럼 쌓인다.

금리 상승과 업계 전반의 넷제로 기대는 스토널의 데이터 플랫폼이 산출하는 ESG 및 재무 인사이트에 대한 수요를 높였다.

창업자 주도 기업은 자사의 투자자 생태계에서 스케일업을 이끌 리더십을 영입할 수 있다: 해당 분야를 아는 VC가 그 분야를 파는 CEO가 된다.

2022-04-27 발표 시점에 리바통은 CEO직을 인수했고 창업자 톨릴라와 우도는 잔류했다 - 톨릴라는 '스토널의 이 새로운 장'을 위해 '로뱅 리바통과 RAISE Investissement을 맞이하게 되어 기쁘다'고 밝혔으며, 새로 조달한 2,000만 유로는 독일과 영국 시장 확장 계획에 사용될 예정이었다.