Topi sammelte 45 Mio. US-Dollar ein, um Hardware-Miete in den Checkout von B2B-Händlern zu integrieren, beginnend mit Gravis

Berliner Startup, dessen APIs es Händlern ermöglichen, B2B-Hardware als Service anzubieten, mit integrierter Bonitätsprüfung, Abrechnung, Versicherung, Logistik und Refinanzierung.

Händler werden Hardware-Miete und -Abonnement als Checkout-Option einbetten, ein „Klarna für B2B“, statt nur direkt zu verkaufen.

4,5 Mio. US-Dollar zur Gründung im Dezember 2021, dann 45 Mio. US-Dollar im August 2022 (15 Mio. US-Dollar Eigenkapital und 30 Mio. US-Dollar Fremdkapital).

Topi trat im Dezember 2021 mit 4,5 Mio. US-Dollar aus dem Stealth-Modus hervor, gegründet von Charlotte Pallua, die bei Apple Hardware-Abonnements untersuchte, und Estelle Merle, die sie an der Harvard Business School kennenlernte und bei Tesla und Via gearbeitet hatte.

Topi führte einen Piloten mit Gravis durch, einem von Apple autorisierten Reseller mit 40 Filialen in Deutschland. Im Piloten gab Gravis an, dass etwa die Hälfte der Kunden, die Hardware über Topi mieteten, für zusätzliche Produkte zurückkamen.

Am 30. August 2022 kündigte Topi sein erstes Produkt mit Gravis und eine Kapitalerhöhung von 45 Mio. US-Dollar aus Eigen- und Fremdkapital an. Eine White-Label-Version und Klarna-ähnliche Mietkauf-Optionen waren geplant.

Unternehmen geben Tausende im Voraus für Geräte aus, die innerhalb weniger Jahre veraltet sein können, wodurch weniger Kapital für andere Bedürfnisse bleibt.

Händler, die angesichts der wirtschaftlichen Belastung der Kundenbudgets unter Druck stehen, brauchen neue Wege, um Ausgaben zu fördern.

Verbrauchermärkte haben sich vom Eigentum zum Zugang verschoben, und Topi argumentierte, dass B2B-Käufer folgen würden.

Die Einbettung von Mieten in den Checkout, mit bereits im Stack enthaltener Versicherung und Refinanzierung, macht ein Finanzierungsprodukt zu einem Instrument der Kundenbindung: Gravis sah die Hälfte der Mieter zurückkehren.

Stand 30. August 2022 war Topis erstes Händlerprodukt mit Gravis live, eine White-Label-Version war geplant, und Ratenzahlungen für Kunden, die das Produkt am Ende besitzen wollen, sollten folgen.