Topi lève 45 M$ pour intégrer la location de matériel au parcours d'achat des commerçants B2B, en commençant par Gravis

Une startup berlinoise dont les API permettent aux commerçants de proposer du matériel B2B en tant que service, avec contrôle de solvabilité, facturation, assurance, logistique et refinancement intégrés.

Les commerçants intégreront la location et l'abonnement de matériel comme option au moment du paiement, un « Klarna du B2B », plutôt que de vendre uniquement comptant.

4,5 M$ au lancement en décembre 2021, puis 45 M$ en août 2022 (15 M$ en fonds propres et 30 M$ en dette).

Topi est sortie de la phase de discrétion en décembre 2021 avec 4,5 M$, fondée par Charlotte Pallua, qui a exploré les abonnements matériels chez Apple, et Estelle Merle, qui l'a rencontrée à la Harvard Business School et avait travaillé chez Tesla et Via.

Topi a mené un pilote avec Gravis, un revendeur agréé Apple comptant 40 magasins en Allemagne. Lors du pilote, Gravis a indiqué qu'environ la moitié des clients ayant loué du matériel via Topi sont revenus pour d'autres produits.

Le 30 août 2022, Topi a annoncé son premier produit avec Gravis et une levée de 45 M$ mêlant fonds propres et dette. Une version en marque blanche et des options de location-vente à la Klarna étaient prévues.

Les entreprises dépensent des milliers en amont pour des équipements qui peuvent être obsolètes en quelques années, laissant moins de capital pour d'autres besoins.

Les commerçants confrontés à la pression économique sur le budget des clients ont besoin de nouveaux moyens d'encourager les dépenses.

Les marchés de consommation sont passés de la propriété à l'accès, et Topi soutenait que les acheteurs B2B suivraient.

Intégrer la location au moment du paiement, avec l'assurance et le refinancement déjà dans la pile, transforme un produit de financement en outil de fidélisation : Gravis a vu la moitié des locataires revenir.

Au 30 août 2022, le premier produit marchand de Topi était en ligne avec Gravis, une version en marque blanche était prévue, et des paiements échelonnés pour les clients souhaitant posséder le produit à la fin devaient suivre.