토피(Topi), B2B 판매자의 결제 과정에 하드웨어 대여를 도입하기 위해 4,500만 달러 조달 — 그라비스(Gravis)와 함께 시작

베를린 스타트업으로, API를 통해 판매자가 B2B 하드웨어를 서비스형으로 제공할 수 있게 하며 신용 조회, 청구, 보험, 물류, 재융자를 내장하고 있다.

판매자들이 단순 판매만 하는 대신 하드웨어 대여와 구독을 결제 옵션으로 내장할 것이라는 베팅, 즉 'B2B를 위한 클라르나(Klarna)'다.

2021년 12월 출범 당시 450만 달러, 이후 2022년 8월 4,500만 달러(지분 1,500만 달러와 부채 3,000만 달러).

토피는 2021년 12월 450만 달러와 함께 스텔스에서 나왔으며, 애플에서 하드웨어 구독을 탐구한 샬럿 팔루아(Charlotte Pallua)와 하버드 비즈니스 스쿨에서 그녀를 만났고 테슬라와 비아(Via)에서 일한 에스텔 메를(Estelle Merle)이 공동 창업했다.

토피는 독일에서 40개 매장을 운영하는 애플 공인 리셀러 그라비스와 파일럿을 진행했다. 파일럿에서 그라비스는 토피를 통해 하드웨어를 대여한 고객의 약 절반이 추가 제품을 위해 다시 찾아왔다고 밝혔다.

2022년 8월 30일 토피는 그라비스와의 첫 제품 및 지분과 부채를 합친 4,500만 달러 조달을 발표했다. 화이트라벨 버전과 클라르나식 할부-소유 옵션이 계획되었다.

기업은 몇 년 안에 구식이 될 수 있는 장비에 수천 달러를 선지출하여 다른 필요를 위한 자본이 줄어든다.

고객 예산에 대한 경제적 압박에 직면한 판매자는 지출을 장려할 새로운 방법이 필요하다.

소비자 시장은 소유에서 접근으로 이동했고, 토피는 B2B 구매자도 뒤따를 것이라고 주장했다.

보험과 재융자가 이미 스택에 포함된 상태에서 결제 시점에 대여를 내장하면 금융 상품이 유지 도구로 바뀐다. 그라비스는 대여 고객의 절반이 돌아오는 것을 보았다.

2022년 8월 30일 기준으로 토피의 첫 판매자 제품은 그라비스와 함께 출시되어 있었고, 화이트라벨 버전이 계획되었으며, 최종적으로 제품을 소유하려는 고객을 위한 할부 결제가 뒤따를 예정이었다.