Topi 融资 4500 万美元，将硬件租赁引入 B2B 商户的结账环节，先从 Gravis 开始

这家柏林初创公司提供 API，让商户能够以服务形式提供 B2B 硬件，并内置信用核查、账单、保险、物流和再融资功能。

商户会将硬件租赁和订阅作为结账选项嵌入，成为“B2B 版 Klarna”，而不是只做一次性销售。

2021 年 12 月成立时获得 450 万美元，随后于 2022 年 8 月获得 4500 万美元（1500 万美元股权和 3000 万美元债务）。

Topi 于 2021 年 12 月结束隐身状态，带着 450 万美元亮相，创始人是 Charlotte Pallua 和 Estelle Merle。Pallua 曾在 Apple 探索硬件订阅业务；Merle 与她在哈佛商学院相识，此前曾在 Tesla 和 Via 工作。

Topi 与 Gravis 进行了试点，后者是 Apple 授权经销商，在德国拥有 40 家门店。在试点中，Gravis 表示，通过 Topi 租赁硬件的客户中约有半数回来购买了额外产品。

2022 年 8 月 30 日，Topi 宣布与 Gravis 合作推出首款产品，并完成 4500 万美元的股权和债务融资。当时计划推出白标版本以及类似 Klarna 的分期付款至所有权选项。

企业会为设备预付数千美元，而这些设备可能在几年内就过时，导致用于其他需求的资本减少。

面对客户预算压力的商户需要新方法来鼓励消费。

消费市场已从所有权转向使用权，Topi 认为 B2B 买家也会跟进。

在结账环节嵌入租赁，并将保险和再融资纳入其中，可将融资产品转变为留存工具：Gravis 看到半数租赁者回头。

截至 2022 年 8 月 30 日，Topi 的首款商户产品已在 Gravis 上线，白标版本正在计划中，面向希望最终拥有产品的客户的分期付款也即将推出。