Topi recaudó 45 millones de dólares para incorporar el alquiler de hardware en el proceso de pago de los comerciantes B2B, empezando por Gravis

Una startup berlinesa cuyas API permiten a los comerciantes ofrecer hardware B2B como servicio, con verificación de crédito, facturación, seguro, logística y refinanciación integrados.

Los comerciantes incorporarán el alquiler y la suscripción de hardware como una opción en el proceso de pago, un 'Klarna para B2B', en lugar de vender únicamente de forma directa.

4,5 millones de dólares en el lanzamiento en diciembre de 2021, luego 45 millones de dólares en agosto de 2022 (15 millones en capital y 30 millones en deuda).

Topi salió del modo sigiloso en diciembre de 2021 con 4,5 millones de dólares, fundada por Charlotte Pallua, quien exploró las suscripciones de hardware en Apple, y Estelle Merle, quien la conoció en la Harvard Business School y había trabajado en Tesla y Via.

Topi realizó un programa piloto con Gravis, un revendedor autorizado de Apple con 40 tiendas en Alemania. En el piloto, Gravis dijo que alrededor de la mitad de los clientes que alquilaron hardware a través de Topi volvieron por productos adicionales.

El 30 de agosto de 2022 Topi anunció su primer producto con Gravis y una recaudación de 45 millones de dólares entre capital y deuda. Se planearon una versión de marca blanca y opciones de alquiler con opción a compra al estilo Klarna.

Las empresas gastan miles por adelantado en equipos que pueden quedar obsoletos en pocos años, lo que deja menos capital para otras necesidades.

Los comerciantes que enfrentan presión económica sobre los presupuestos de los clientes necesitan nuevas formas de incentivar el gasto.

Los mercados de consumo han pasado de la propiedad al acceso, y Topi sostenía que los compradores B2B seguirían el mismo camino.

Incorporar los alquileres en el proceso de pago, con el seguro y la refinanciación ya integrados en la plataforma, convierte un producto financiero en una herramienta de retención: Gravis vio volver a la mitad de los arrendatarios.

A 30 de agosto de 2022, el primer producto para comerciantes de Topi estaba activo con Gravis, se planeaba una versión de marca blanca y estaban por llegar los pagos a plazos para los clientes que quisieran ser propietarios del producto al final.